“今年下半年，随着楼盘集中入市，高端市场面临去化难题。”这是亚豪机构市场总监郭毅根据市场数据的判断。她认为，楼市宏观政策有收紧的趋势。

　　如此看，下半年市场预期并不乐观。

　　比研究机构更急于了解楼市趋势，尽早做出预判的是各房企的操盘手。他们要以自己的判断做出决策，从市场上分到尽可能多的一杯羹。而这些操盘手的决策，直接影响着我们的买房计划以及付出金钱的多少。

　　“购房节”不是“打折季”

　　最近掌管着远洋地产京津冀9个楼盘的地产事业一部营销总监牛牧远就宣布做“购房节”。尽管他不愿意承认是在“促销”，在和下半年楼市“赛跑”，但从5月21日至今，有远洋京津冀9盘参与的“欢乐远洋购房节”，正在以多重优惠吸引众多购房人，

　　“不是促销，而是一次与业主的沟通。”这是牛牧远对这次活动的解释。

　　牛牧远用北京高端零售场所SKP来解释远洋地产的“购房节”：“这个活动的最初构思来自北京SKP，我赶上了今年北京SKP的店庆活动，几乎所有的品牌，包括以前从来不打折扣的品牌也一起参加活动，这让我想到，为什么远洋不也做这么一场活动呢？”

　　“其实北京SKP每天卖得很好，但做一次店庆，除了扩大市场影响力之外，还希望给业主一些回馈。所以远洋购房节也不是为了降价或者打折，因为现在确实没这个必要。但我们做这个活动，如果能够给业主一些真正的实惠，那么就是和业主在今年的第一次正式沟通。”牛牧远说。

　　找到痛点给业主实惠

　　而关于回馈业主的方式，远洋地产还是拿出了杀手锏。用“远洋优家”为业主提前进行个性化硬装升级和软装定制，并利用与施工同步的优势节省大量时间。这一服务首先在亚奥万和四季进行尝试，90%的万和四季业主都采用了这一服务。而此次“远洋购房节”中，许多项目将首次享受到远洋优家的服务，并且还能享有很大优惠。

　　“这次购房节绝对不是光打折、便宜这么简单。我们希望的是解决客户的痛点，比如家装就是，就算是精装交房，交房后买什么家具，马桶要不要换换，散多少天味，这些都会花费很多精力。而我们这个购房节，就是让更多的业主能享受这些服务，同时再通过折扣给业主更多实惠。”牛牧远说。

　　销售好坏受市场影响 开发商更要关注基本功

　　当谈及对本次购房节在销售业绩上的期待时，牛牧远说：“我们办这次购房节，并非追求多少亿的销售额，而是希望给业主回馈。所以这次购房节面对的都是老业主和他们的朋友，这也证明了我们的初衷。实际上，从过往许多事例都可以看出，开发商业绩受市场影响很多，而我们如果光盯着业绩，就本末倒置了。”

　　开发商最应该做的是一点一滴打好基本功，牛牧远认为，“开发商的基本功就是好产品和好体验，如果盯着业绩看，就肯定做不纯粹。比如我们6、7月份要面世的远洋天著春秋二期，这个别墅在八大处，本身产品就很好，去年11月开盘，到现在一期已经要清盘了。如果盯着业绩，那么就应该立马开二期，但我们没有。我们从去年年底就开始优化升级二期的产品，包括规划、户型、园林等等，到现在改了不知道多少版方案，但拿出来的确实是一个能真正震撼全北京的房子，这里我不便多透露。但正因为我们花了这么长时间，用这么多精力来营造产品，我们才能有自信，客户也才会认我们。”

　　“我每月至少要见两组客户，通常是下班之后一起吃饭或喝个茶，了解客户新的需求和新的变化。”牛牧远谈到决策依据时说，不是开发商自己拍脑袋想出来的，是和客户碰出来的，“比如我们在门头沟的LOFT，原来总觉得是要做得时尚华丽，什么水晶楼梯都要用上。后来和许多客户深入聊了聊，才发现他们最关心的是收纳功能，因此我们整个重新设计了户型，花了很大代价，但改造后的产品几乎瞬间就成为销冠。”牛牧远这样讲他的决策依据。

　　据了解，远洋购房节会持续到5月30日，这期间针对部分毛坯交付的项目，购房节将免费赠送精装设计名额，此外各区域项目在购房节期间也有不同的优惠。

　　赶在下半年楼市竞争加剧之前尽力推盘，这正是牛牧远正在奋力做的事，不论他是否愿意这样提及，对下半年楼市的预判，正在影响着赶来“过节”的买房人。 文/刘博文