“首期营业决定着项目未来的成败！”这句得到了业内人士普遍认同的话，让几家旨在打造泰安最知名专业市场品牌的项目深信不疑。而这些动辄几百上千亩、投资过百亿、建设周期长达3—10年的商贸“航母”们，如此大体量、长周期的开发，特别是项目的前期（首期）开发、运营成功与否，对于项目后期开发、招商、整体运营是一个巨大的考验。
2014年下半年，对泰城主流专业市场而言，将进入营业期（或试营业），也是项目发展的最关键时期。这一时期，泰山国际采购中心、长城国际商贸城等泰城及周边县市的现代化大型专业市场项目将进入试营业或营业阶段，同时也在启动项目后期的商铺销售和招商工作。而现在到开业前的时期，各大主流专业市场已是“摩拳擦掌”、各施所长，积极“备战”营业，力争在“开业之役”之中拔得头筹。
开业前 市场硝烟弥漫
对比我市各大专业市场项目，营业前的项目销售和招商情况，却要用“冰火两重天”来形容了。一部分专业市场在整体行情不乐观的情况下，整个销售和招商都进入相对停滞状态，甚至不得不将营业时间向后推移；另一部分专业市场则采用一些新的营销方式来吸引购房者，销售、招商情况良好，为开业奠定了基础。
事实上，对于专业市场而言，开业有两个方面的意义：一方面，吸引人气，为下一步的销售和招商打下基础；另一方面，兑现承诺，给前期入驻的投资者和商家以信心。因而，对于打算长期发展的专业市场项目而言，其开业都在排场、宣传等方面下足了功夫，争取实现营业“开门红”。
对于各大专业市场而言，这些项目主要涵盖了家居建材、灯饰、汽车汽配、五金机电、服装纺织等多个行业。然而，由于这些专业市场多为大体量、多业态的综合性商贸基地，在项目规划、销售、招商等方面存在着一定的业态重合，也出现了竞争现象，特别是建材家居、五金机电、汽车汽配成为了多家项目争夺的关键。为了实现项目首期开业的顺利，各大专业市场之间的竞争加剧，市场“硝烟弥漫”。
“商家入驻率、项目交房、商家装修、营业氛围、市场整体推广与营销等环节已成为各大专业市场竞争的重要环节。为了保证开业的顺利，开业前的各项筹备工作是最关键的，也是考验各市场管理和运营能力的重要时期。”已在泰城经营多年的某知名建材品牌负责人告诉记者。
冲破 备战“营业”
从我市的专业市场类型来看，建材家居市场无疑是竞争最为激烈的，占据了整个市场的重要份额，并且都是大投入、大规模、大体量，同质化现象明显。主流专业市场选择在今年下半年开业，无论是吸引人气还是兑现承诺，其最终目的都是为后期的招商和销售做铺垫，抢占话语权。因此，各专业市场项目推出了各种营销、运营模式，“百般武艺”齐上阵，备战“营业”。
采访中，记者发现，位于泰城西部的泰山国际采购中心项目、泰城南部的长城国际商贸城项目在项目建设、销售招商及开业筹备中走来了行业前面，特别是开业前的各项筹备工作有序进行，为开业奠定了基础。
5月8日，长城国际商贸城项目举行了低调的交房仪式，项目一期五金机电、家居片区的700余套商铺将于本月中旬集中交付使用。“虽然交房仪式非常简约，但我们已经为广大业主做好了充分的交房工作，目前，项目试营业前的各项筹备工作都在有序进行中。该批次商铺交房后，项目将进入集中装修、备货阶段，我们将以市场运营管理公司为依托，为业主交房、装修、后期营业做好管理、服务工作，让业主们能够顺利交房、舒心装修、成功营业，实现未来经营收益最大化。各项工作到位后，预计项目7月将进入试营业阶段。”长城国际商贸城项目副总经理国升告诉记者。
经过前期高频率的招商以及配套设施完善工作，泰山国际采购中心开启了开业的日程。“我们项目开业前的准备工作已经在有条不紊地进行中,直营自营店的装修工作也已经接近尾声。自本月8号，‘刀剪之都’广东阳江的代表团来泰山国际采购中心参观考察完毕后,泰山国际采购中心又开始着手建立市场金融服务中心,为开业做好金融服务的后盾。”泰山国际采购中心项目招商经理王军告诉记者。
此前，泰山国际采购中心项目建立了西部公交枢纽、成立了工商税务市场办公室、与广东佛山品牌厂家直供商正式签约战略联盟、建立了品牌直营自营店、与山东家居业第一品牌银座家居签约、建立了裴济群岛共和国驻山东联络处、泰安首家B2C网络实体店以及建立西部最大的商贸物流平台……这些都表现了泰山国际采购中心要把市场做大做强、实现成功运营的决心。
对于主流专业市场项目而言，谁能在“营业之战”中胜出，获得长足发展，只有市场才能给出准确的答案。
