“精神收入第一位,物质收入第二位。”10月25日,山东德鲁克起重机有限公司总经理张树文谈起加入工业联盟感受时如此表示。
作为新泰市工业联盟副理事长单位之一,公司加入联盟后,变化连连:一改先前企业的家族式管理,采用利润分红的机制激发员工积极性。与此同时,投资2000余万元建起技术研发中心,实现了从过去买图纸、卖粗老笨重老产品到现在卖高技术、高附加值、高利润新产品的华丽转身。今年上半年,公司的老产品销售额下降50%,而研发的新产品销售额同比增长40%左右,公司发展有了质的飞跃。
在新泰,类似嬗变的企业还有很多。而这些变化均得益于新泰市借助工业联盟转型发展,为企业提供服务,撬动当地经济发展。
欲变革思想先转型
“老板的眼光是企业做大做强的‘根’。”山东德普化工科技集团董事长卢伟认为,白手起家的企业发展壮大后往往沾沾自喜、小富即安,失去了进一步发展的动力。加入联盟后,特别是参加了新泰市工业联盟组织的韩国三星游学活动后,颠覆了卢伟原有的想法,他不仅大刀阔斧搞班子调整、管理梯队建设,还将经营权放给年轻人,提高员工责任感和积极性。
“集团去年成立了山东润德生物有限公司,走精细化之路,发展下游产品,拉长生产链条,增加附加值。目前投资1.5亿元新建的厂房接近竣工,预计年底前将投料试车。”卢伟介绍说,今年还成立了新泰市佑德技术咨询与服务公司,预计明年三个公司销售收入有望达到12亿元,增长三分之一。
“企业主动寻找转型升级之路,这样的变化在过去想都不敢想。”新泰市工业联盟理事长吴元峰告诉记者,随着资源日益枯竭,作为新泰市经济发展顶梁柱的传统工业企业正面临洗牌。即使如此,固步自封、等待观望的思想在很多工业企业仍相当普遍。“另外,随着私营成分在县域经济中所占的份额越来越大,如何更好地推动私营企业发展也成为新泰市亟需破解的问题。”吴元峰说。
“摆在新泰面前的唯一出路只有转型升级,而首先要转的是企业家的思维意识,激发出企业家精神。”新泰市委副书记、市长刘钦海认为,“企业家有了危机意识和进取精神,才能主动创新求变。”
2013年8月27日,新泰市工业联盟暨彼得·德鲁克学会成立,吸收辖区内规模以上企业负责人加入,聘请大学教授为顾问,为专家、企业搭建交流平台,促进思想观念转型。
“企业遇到什么难题,开个联盟董事会就能寻找到对策。企业发展难突破,专家团队亲自到企业问诊把脉、开药方。联盟还不定期组织企业家们赴韩国三星游学、赴深圳华为访学活动,主动找差距,学人之长,补己之短。”新泰市委常委、副市长刘玉说。
“只知闷头拉车,不知抬头看路,缺乏战略眼光和长远目标,几乎是大部分企业的通病。”新煤机械公司董事长高瑞芝说,“现在好多了,企业缺少智囊团,政府通过工业联盟给弥补了。”
从“单打独斗”到“抱团取暖”
企业家刘丙波经营一家机械制造企业,由于与其他企业共用机械零部件图纸,产品同质化严重,只能靠降低价格才能赢得市场。
工业联盟的一位教授告诉他,与其将精力放在简单又重复的“仿造”上,不如与铸机厂合作,将单纯的生产型企业转型为生产设计型企业,不但有效降低企业库存,还能提高产品的质量和效益,在市场上立于不败之地。
“关起门来,各干各的,单打独斗是传统企业的一大特点。新泰市工业联盟成立后,多次探讨‘合作’主题,让我们逐步认识到加强合作、资源共享是共赢之道。”特变鲁缆公司总经理麻宝忠说,通过政府做媒,特变鲁缆公司跟新煤机械公司抱团营销,在各自经营领域互相推销对方产品,使每一个客户资源价值最大化。
在新泰,企业合作的事例还有很多。山东中选机械设备有限公司利用洗煤厂独立设计的优势,与山东润泽能源科技有限公司进行技改合作；恒丰矿业集团利用新矿集团华恒公司闲置的两个洗煤厂,合作开展洗煤业务,今年上半年,单就这项合作就获得产品附加值1000万元。
从“单打独斗”到“抱团取暖”,新泰企业的合作,不仅有市场的合作,还有企业内部管理的合作；不仅有同行业之间的合作,还有不同行业的合作；不仅有生产环节的合作,还有思想碰撞、观点交流的“合作”……共存共赢、合作发展成为目前新泰企业的主旋律。
据悉,新泰市工业联盟运行一年来,促成项目合作19项,带动企业研发费用投入近3亿元,联盟企业销售收入已由2013年9月份的830亿元增至今年9月份的950亿元,实现了飞速发展。
政府创新服务方式帮扶企业
抱团,不仅仅是企业与企业,更有政府的温暖。
新泰市去年出台文件,对企业实施分类动态管理,制定出台了鼓励企业做大做强、节能降耗、科技创新等8大类40余项奖补政策措施。
“联盟除了帮助传统产业转型升级,未来还将着力引进一大批新兴产业,稀释新泰的传统产业,寻找新的经济增长点。”新泰市经信局局长程德军说,投资22亿元的LED光电产业一期工程19000平米的厂房正在装修,第一批技工已毕业,年底前将投产。据了解,拥有22项专利的LED倒装芯片产品,不仅将电光转换率由51%提高到98%,还将1—2年的使用寿命提高到5—10年,成本也降低了不少。
除了上述落地的企业,联盟帮助引进的几个项目正在建设或洽谈中:正大焦化携手利用莒县浩宇集团技术优势,变普通焦化产品生产为废气、余热综合循环利用,拉长下游产业链,完善形成化工循环经济产业园,力争10年左右税收突破10亿元；利用工业企业集中及区位等优势,新泰市正筹划发展现代物流产业园区。
泰安市委常委、新泰市委书记张宏伟表示,新泰市将紧紧围绕“争当科学发展排头兵、建设幸福和谐新泰”总目标,以加快资源城市转型为主线,通过现有企业合作和技术联姻,提高企业的核心竞争力,努力走出一条富有新泰特色的转型跨越发展之路。
