工行泰安分行强化措施加快公司优质客户拓展

　　近日，工行泰安分行针对当前经营发展情况，采取积极有效措施，进一步加快公司优质客户拓展发展，确保完成季度公司优质客户拓展计划。

　　一、内提外拓，稳步扩大客户数量。一是对存量客户，要结合《对公存款客户主维护人管理办法》，逐户落实到人进行跟踪提升，确保存量客户不流失。二是对日均资产接近5万元或50万元的客户，要列出清单持续跟进，加快实现这部分客户的转化提升。三是要广泛搜集他行优质客户信息，结合《“发展新客户 争揽新资金”对公结算账户营销活动》，用我行的优势结算产品、法人理财等业务拓展他行资金。

　　二、细化管理，加强无贷户营销维护。各行要充分认清对公业务的发展方向和趋势，细化对营业网点对公业务的管理与督导，下大力气挖掘无贷户资源。一是支行营业室要至少配备一名专职对公客户经理，负责无贷户的产品营销、业务推介，关系维护；其他网点由综合客户经理兼任该项工作。二是对公综合网点要至少设置一个非现金柜，配备一名非现金柜员并能够独立办理对公业务。

　　三、严格奖惩，按月兑现到人。近日，分行修订完善了公司优质客户拓展奖励办法，加大了奖罚力度。各行要按照谁营销谁受益的原则，用好用足分行的奖励政策，调动全行员工争揽公司优质客户的积极性和主动性。