工行泰安分行超额完成旺季活动机构存款时点计划

　　今年以来，工行泰安分行高度重视机构存款工作，采取切实有效措施，加大工作力度，促进机构存款持续稳定增长。截至3月31日，该行机构存款余额达到65.8亿元，在面临年初科目调整带来的3亿元减少因素的不利形势下，仍实现较年初增加8.8亿元的良好业绩，超额完成了省行下达的旺季机构存款时点计划，完成省行计划指标的166.57%%。

　　一、提前谋划，及早布局。进入2015年，泰安分行及时总结分析2014年机构存款营销的经验得失，提出了“全面完成省行经营任务指标，实现系统内考核排名和四行占比位次提升”的机构金融业务经营总体目标，确定了“坚持以客户营销为基础，以提高两项存款市场占比和提高产品渗透率为基本点”的机构金融业务发展工作思路，为机构存款的稳步增长确立了发展格局。

　　二、客户营销为上，夯实存款基础。泰安分行在机构存款营销中坚持推行“客户战略”，营销工作始终以客户为中心，紧抓“客户”这一总纲，大力开展新增客户的拓展营销工作，抓好存量客户的贡献提升。通过对客户市场的梳理摸底，确定了各支行的营销目标客户和目标领域，加大对日均存款50万元以上客户的关注度和营销维护力度，通过明确各支行的营销课题推动分、支行之间的联动营销，进一步发挥营销合力。

　　三、以产品渗透带动客户营销，扩展机构存款增长面。今年以来，泰安分行充分利用“产品渗透”营销策略对机构客户营销的带动作用，在机构客户营销中实施存款、贷款、结算、理财产品等一揽子营销，用产品营销推进存款营销。在对公寿险营销取得全面突破的基础上，利用省行与合作保险公司签订的“存款支持”政策，分行机构业务部与实现销售的保险公司进行协商洽谈，各营销支行积极跟进，有5个支行与保险公司达成了“存款支持”约定。仅此一项，泰安分行3月末就增加保险公司存款6.5亿元。