工行泰安分行大力开展电商平台“刮刮卡”赠送券营销工作

　　大众网泰安3月12日讯（通讯员 赵绪春）旺季服务活动以来，工行泰安分行充分把握总行对电商业务发展的重大机遇，订购近3万张平台营销赠送券，推动电商业务快速发展。

　　一、以客户发展为目标，发挥赠送券联动营销作用。在使用上不仅要求对“手机e点通 便捷e支付”客户发放，更是将营销赠送对象扩大到新增代发工资客户、企业网银重点产品应用，大额分期付款等业务，带动多项协同发展。

　　二、与当地商户洽谈，推出适合价格产品。在工作中考虑到客户使用赠券购买心理因素，泰安分行与辖内客户联合开展活动，以日常生活用品为主，推出20-50元左右价格的多款商品，依托“物美价廉”策略吸引客户关注。

　　三、创新营销推广方式。把活动商品并制做成二维码手持展板，便于营销人员指导客户使用手机扫描识别，直接登录活动页面，提升客户使用手机体验感，深入推动无线金融服务在客户中的普及。

　　四、强化现场服务指导，激活并使用每一张“刮刮卡”。在工作中要求全员会激活，会购物，给予获券客户指导演示，并结合客户积分使用，加深客户对平台的认识了解。

　　五、及时统计分析督导赠券营销工作。由于赠送券有一定的使用日期，为避免最后发放不完浪费资源，采取了日通报制度，了解基层行发放使用进度，允许支行间自行调节，对于预期使用不完的，分行将介入资源调整工作。

　　通过赠券营销活动，泰安分行手机银行、电商平台注册与交易客户等大幅增长，手机银行客户计划完成率较去年末提升了四个名次，电商平台交易客户在第一周增长近600户，达到一月份的50%左右，有效发挥赠券营销推动作用。