工行泰安分行三项措施推进公司客户拓展工作

    大众网泰安9月11日讯（通讯员 赵绪春）近期，工行泰安分行认真贯彻总省行决策部署，牢牢把握改革创新的工作主线，坚持将客户拓展作为重点工作，采取积极有效措施，持续壮大客户基础，优化客户结构，不断提升存款市场份额，拓展优质信贷市场，强化全产品营销和联动营销。
    一、突出重点，落实优质客户主维护人制度。分行修订下发了《泰安分行公司存款客户主维护人管理办法》，督促各支行积极贯彻落实，通过客户分包、落实责任、加大考核评价力度等措施，加强公司优质客户的维护提升工作。按照公司与法人客户营销系统推广相关要求，将行长、分管行长、营销部门负责人、公司客户经理纳入系统管理，要求各支行切实强化对于有贷户及优质无贷客户的管理维护力度，落实责任人，确保存款占比不断提升。截至8月末，我行公司客户系统分配率超过90%。
    二、明确目标，加大拓户考核力度。明确年底前“公司客户净增1000户，其中日均金融资产5万元以上公司客户新增200户，优质法人融资客户新增22户，大额资金平台新开户91户”的拓户目标。分行制定下发了《公司客户拓展考核办法》，将日均金融资产5万元以上客户、大额资金平台开户、优质融资客户占比及增量、供应链融资、基础类投行、国际业务大中型活跃客户等作为重要拓户内容，将代发 工资、现金管理达标客户、公司理财优质客户、养老金客户等作为产品拓展类指标，收到了显著效果。
    三、加强联动，利用产品组合营销优化客户结构。依托对公理财产品方面，通过对公理财产品锁定客户资金，抢夺市场份额，做大业务规模。以保本理财和结构性存款维护重点优质存款客户，争揽大额竞争性存款；以非保本理财产品拓展中小客户，挖转他行存款，扩大我行资金流量，实现存款与理财的良性互动。依托现金管理方面，通过结现产品渗透提高无贷户存款占比。做好集团二级账户、资金池、票据池、收款管家等现金管理产品的营销推广，提高对优质客户和重点区域的渗透覆盖。以丰富的产品条线、多方位的营销方式成为夯实客户基础、优化客户结构的重要抓手。