工行泰安岱岳支行三措施推进个金业务拓展营销工作

    进入二季度以来，工行泰安岱岳支行强化管理措施，加大个人优质客户拓展力度，进一步优化客户结构，确保个人金融业务快速发展，提升个人金融业务市场竞争力。截至6月10日该行已成功营销岱岳区社保卡发卡14515张。
    一、统筹安排，细化分工。支行成立由行长任组长，分管副行长任副组长，个金部主任、市场营销部经理及优秀客户团队为成员的市场外拓领导小组。个金部牵头，各司其职，细化分工，深入到所辖周边各类目标市场的市场调研、方案制定和直接营销。
    二、内外拓展，锁定市场。按照上级行《关于加强个人客户外拓的指导意见》的要求，采取与市行双线督导小分队及相关人员组成的营销工作现结合，该行每周行务会将个人客户外拓进展情况上报，及时总结工作中存在的困难、业务拓展的亮点、分层次上门营销，制定下周的营销计划。积极扎实做好优质大个金市场的周边大市场、园区、部队、大中专院校、城边乡村调研，将周遍金融资源丰富、市场潜力大的网点协作，个人外拓工作不流于形式，确定外拓客户目标市场。
    三、公私联动，抢抓源头。从社保卡档案、维护、发卡、理财、保险、代发工资业务等工作，从源头抓紧个人客户的挖潜与外拓。该行个金部负责按月监控代发工资业务的发展情况，按照总行新的统计办法，对代发工资客户进行全面梳理，作为公私联动的业务重点，坚持“一把手负责、专业线推动”的发展思路，认真做好以公促私，以此带动各项业务稳步发展。