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工行泰安东平支行调整战略重点抢抓机遇推动公司存款强劲发展

2014-08-11 11:06:00 作者:刘建民  来源:大众网
        今年以来,工行泰安东平支行面对激烈的同业竞争态势,进一步增强市场竞争意识,牢固树立“不唯计划,不唯基数,只唯市场资源和发展潜力”的发展观念,牢固树立“以客户为中心”的经营理念,集中精力、瞄准目标、积极创新业务,研究探索增加对公存款的办法与举措,努力开拓公司存款新的增长渠道,取得了明显成效。截至6月25日,该行对公存款时点余额98288万元,较年初增长18411.28万元,增幅23.05%;对公存款日均余额99623.96万元,较年初新增19746.86万元,增幅达24.72%,日均新增当地四行占比第一,时点、日均计划完成率全市第一。
        一、积极转变工作思路,提高全员思想认识。存款业务综合贡献度高,是提升核心竞争力、实施“精品行”发展的重要手段。为此该行将存款列为今年的工作重点,行领导要求全行员工提高思想认识,增强发展存款业务的责任感、紧迫感,抢抓机遇,努力将存款业务的优势作为全行各项业务的助推力,继续扩大存款同业占比的优势。全行员工树立信心,振奋精神,面对当前竞争日趋激烈和任务指标压力大的情况,坚定信心,以高昂的斗志,积极进取的精神,全力以赴把存款工作抓上去。
        二、切实抓好新开户和新开户存款增长。对公结算帐户是全行各项业务发展的源头,是全行业务的基础,同时更是连接银行与客户的纽带。该行始终坚持抓客户、抓源头、盯住潜力客户、稳住发展客户,市场营销部与营业部门密切配合,广泛搜集新设立企业信息,行领导引导全行员工大抓新开户,做好挖转他行工作。上半年全行新开账户100余户,新增存款6000余万元。
        三、充分发挥整体功能优势,抓好对公存款。该行实行行长、分管行长、营销部门分层次营销,对他行优质客户进行排查摸底,找准突破口,提高营销成功率。对存款大户,行长、分管行长做到每月一走访,征求客户意见,不断提高服务质量。对有贷户部门经理每月至少走访一次,在做好贷后监管的同时,把握好企业的现金流和存款留行率,做好服务和配套产品营销,努力提高客户的忠诚度和贡献度,不断促进对公存款的稳定增长。
        四、大力发展保证金存款业务。充分利用公司客户资源,梳理产销两旺的企业办理保证金银行承兑汇票业务。及时了解客户需求,抓好高端客户营销,对高端客户提供个性化服务,调整客户经理队伍,把业务素质高,营销能力强,热心为客户服务的专业人员充实调整到客户经理队伍中,加强对高端客户的定向营销与维护。今年该行创新业务品种,成功办理全市首笔内保外贷业务,一次性增加三年保证金存款5520万元,为企业融资1.84亿元人民币,及时解决了客户资金需求。同时,该行在该笔业务中一次性完成了中间业务收入530万元,真正实现了银企双赢。
初审编辑:陶云江
责任编辑:段立坤



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