工行泰安东平支行调整战略重点抢抓机遇推动公司存款强劲发展

    今年以来，工行泰安东平支行面对激烈的同业竞争态势，进一步增强市场竞争意识，牢固树立“不唯计划，不唯基数，只唯市场资源和发展潜力”的发展观念，牢固树立“以客户为中心”的经营理念，集中精力、瞄准目标、积极创新业务，研究探索增加对公存款的办法与举措，努力开拓公司存款新的增长渠道，取得了明显成效。截至6月25日，该行对公存款时点余额98288万元，较年初增长18411.28万元，增幅23.05%；对公存款日均余额99623.96万元，较年初新增19746.86万元，增幅达24.72%，日均新增当地四行占比第一，时点、日均计划完成率全市第一。
    一、积极转变工作思路，提高全员思想认识。存款业务综合贡献度高，是提升核心竞争力、实施“精品行”发展的重要手段。为此该行将存款列为今年的工作重点，行领导要求全行员工提高思想认识，增强发展存款业务的责任感、紧迫感，抢抓机遇，努力将存款业务的优势作为全行各项业务的助推力，继续扩大存款同业占比的优势。全行员工树立信心，振奋精神，面对当前竞争日趋激烈和任务指标压力大的情况，坚定信心，以高昂的斗志，积极进取的精神，全力以赴把存款工作抓上去。
    二、切实抓好新开户和新开户存款增长。对公结算帐户是全行各项业务发展的源头，是全行业务的基础，同时更是连接银行与客户的纽带。该行始终坚持抓客户、抓源头、盯住潜力客户、稳住发展客户，市场营销部与营业部门密切配合，广泛搜集新设立企业信息，行领导引导全行员工大抓新开户，做好挖转他行工作。上半年全行新开账户100余户，新增存款6000余万元。
    三、充分发挥整体功能优势，抓好对公存款。该行实行行长、分管行长、营销部门分层次营销，对他行优质客户进行排查摸底，找准突破口，提高营销成功率。对存款大户，行长、分管行长做到每月一走访，征求客户意见，不断提高服务质量。对有贷户部门经理每月至少走访一次，在做好贷后监管的同时，把握好企业的现金流和存款留行率，做好服务和配套产品营销，努力提高客户的忠诚度和贡献度，不断促进对公存款的稳定增长。
    四、大力发展保证金存款业务。充分利用公司客户资源，梳理产销两旺的企业办理保证金银行承兑汇票业务。及时了解客户需求，抓好高端客户营销，对高端客户提供个性化服务，调整客户经理队伍，把业务素质高，营销能力强，热心为客户服务的专业人员充实调整到客户经理队伍中，加强对高端客户的定向营销与维护。今年该行创新业务品种，成功办理全市首笔内保外贷业务，一次性增加三年保证金存款5520万元，为企业融资1.84亿元人民币，及时解决了客户资金需求。同时，该行在该笔业务中一次性完成了中间业务收入530万元，真正实现了银企双赢。