新泰农商银行“三聚焦 三强化”跑出存款增长加速度

2023-03-27 17:07:04 来源: 大众网 作者: 陈海波 纪庆华

  新泰农商银行坚持“存款立行”理念,聚焦“存量、增量、定量”三个维度,不断强化营销管理、渠道管理、过程管理,推动资金组织工作实现稳步提升。

  聚焦“存量提效”,强化营销管理促提升。厅堂营销释产能,依托厅堂网格化,分析客户行动路线,动态调整厅堂布局,延续节日展板、礼品堆叠、地贴等元素,最大程度营造视觉营销氛围;深度开展网点转型导入工作,制定个性化厅堂营销方案,丰富“积分兑礼、策反亮单”等营销活动,有效将客户流量转化为业务增量。今年以来,累计开展厅堂营销活动350场,新增门市存款3.16亿元。分类营销提效率,充分利用智慧营销系统“客户画像”功能,结合往年存款积分台账,细分客户类型,梳理“大额活期存款客户、定期存款到期客户、潜在拓展客户”三张清单,对照清单逐户开展电话邀约,深挖存款增长点。今年以来,开展电话邀约7.9万次。联动营销聚合力。持续加强信贷客户资金归行率管理,以用信客户名单为抓手,将存贷比与客户经理绩效薪酬挂钩,引导贷款客户将主要经营流水转移至新泰农商银行账户,配套存款、结算、代发工资等一揽子金融服务,不断提高“以贷引存”能力。

  聚焦“增量提效”,强化渠道管理促提升。不断拓展“行业客户”渠道,全面梳理行业客户清单,制定专项方案,分层分类攻关,班子成员以“支付结算、代收代付、政策扶持”为切入点,持续拓展财政类、民生类、教育类等领域客户;支行以“银农直连系统”为切入点,持续拓展村级经济组织开户,目前,已接入村级经济组织893个。不断拓展“电子银行”渠道,把握消费市场回暖趋势,加大个体工商户、沿街商铺走访对接力度,依托支付宝、云闪付、微信支付等,全面开展农商星期五、约惠农商卡、首绑立减金等系列活动,突出手机银行5.0、聚合支付、智e购平台等线上产品推广,不断延伸银行卡应用场景,目前,累计拓展聚合支付2.17万户,较年初增长185户。不断拓展“协理揽存”渠道,强化农金员管理,召开年度农金员表彰会议,调动旺季揽储积极性;细化调整农金员考核办法,提高活期、三年期以下存款和银行卡介质存款考核计提比例,稳步推进农金员营销思想转变。

  聚焦“定量提效”,强化过程管理促提升。量化工作目标,倡树“多劳多得、少劳少得”工作理念,制定《新泰农商银行存款提质增效活动月实施方案》等8项活动方案,统筹各支行往年存款增长情况及总行目标要求,明确“挑战”“提升”两项任务及奖惩措施,突出对存款日均和低成本存款考核,促进存款量增质优。量化工作时效,采取“战区对标、内部对抗”的竞赛模式,将26家经营单位划分7大战区,由领导班子挂帅战区司令,分区作战,按日评选营销之星,按周评选优秀营销人员,全面激发全行干部员工业务营销内生动力。量化工作调度,实行“班子成员+部室+支行”三级包保督导机制,明确班子成员每周两次到包保支行调研督导,包保部室每周一次下沉网点帮扶,及时了解存款营销推进情况及存在的问题,动态优化工作思路,推动资金组织工作不断提升。目前,班子成员先后督导基层网点29次,部室实施帮扶131次。

  (通讯员 陈海波 纪庆华)

初审编辑:栾晓磊

责任编辑:王蓬波

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