新泰农商银行充分发挥党建引领作用，深化转型经营思路，聚焦质量效益，加快转型发展步伐，从增量、质量、存量入手，多路径推进效益增长。

　　突出规模增效，向增量要效益。持续加大信贷营销力度，新泰农商银行不断增强信贷主业意识和贷款营销意识培育，以“四张清单”对接营销为重点，主动掌握客户信息，全面打通授信到用信的通道，营销潜在客户，不断加大信贷营销力度。截至2021年末，各项贷款余额163.3亿元，较年初增加26.14亿元。持续推进行业客户拓展，持续加大水气暖、行政事业单位、涉财政资金单位、医院、学校、村级经济组织等行业客户的存贷款拓展及代收代付营销，积极营销辖内优质客户，全力抓好客户拓展工作，实现客户信息的批量获取与资金归行。截至2021年末，新泰农商银行各项存款余额250.89亿元，较年初增长25.11亿元。持续提升资金利用效率。坚持“一手抓操作规范与市场风险防控、一手抓业务创新与拓展”的思路，强化资金营运统筹，深入投资管理，积极向负债要效益，不断扩展收入途径。

　　突出结构增效，向质量要效益。不断加大存款结构调整力度，新泰农商银行通过深入推进网点转型、加大厅堂营销力度、分层分类分岗管户错位营销、农金员手续费计价调整等措施，将存款工作重点由以网点为中心的被动营销向以客户为中心厅堂内外主动营销转变、由主要依靠高利率产品吸引客户向优化存款期限结构转变。截至2021年末，一年期及以下存款余额106.49亿元，较年初增长5.13亿元。不断推进信贷资产质量提升。根据不同的业务品种、贷款方式及信贷投向变化分析，引导信贷投放逐步向低风险、高质量的领域转移。不断增强财务精细管理，坚持“总额控制、厉行节约、超支自付”原则，从事前预算、事中管控、事后分析三方面着手，完善费用开支管理办法，严控列支流程，增强预决算执行，不断增强成本管控意识，强化成本费用控制，进一步巩固经营效益。

　　突出挖潜增效，向存量要效益。深挖不良资产处置潜力，新泰农商银行坚持“向不良资产要效益”，立足“表内、表外”两个战场，依托“全员清收、依法清收、自主清收”三个渠道，不断加强队伍，完善管控机制，综合运用迁徙、盘活、核销等措施，持续推进不良贷款清收处置。深挖存量客户潜力，持续提升银行卡服务质效，依托各类优惠福利政策，进一步扩大与银联、支付宝、微信等机构的合作范围，强化社保卡手机银行的多功能应用，将其作为增加效益、节约成本的重要手段。截至2021年末，累计激活社保卡64.8万张，开通手机银行22.63万个，较年初增加6万个。深挖内生潜力，统筹考虑区域、产品种类等因素产生利润差异，合理调整业绩计价，先后制定《新泰农商银行职能部室考核管理办法》和《新泰农商银行员工考核奖励工资管理暂行办法》，合理设置考核项目和分值，将考核结果与全员绩效、年度评先评优、末位淘汰挂钩，实现质和量的同步提升，激发员工内生动力。

　　（通讯员 纪庆华）