大众网·海报新闻记者 张姝涵 兰帅 通讯员 刘凯 泰安报道

　　朱家恩，泰安市3716016414体彩代销者，2002年加入泰安体彩销售队伍，先后荣获“五星级投注站”、“功勋投注站”、“顶呱刮明星投注站”、新泰市“超级大乐透”销售冠军等荣誉称号。

　　而立之年选择体彩事业

　　2002年，三十岁的朱家恩是新泰一家大型购物广场的会计，每天早上抵达公司后，他的主要工作是粘贴发票、账簿记账、核销库存、结算报销等，每天从早忙到晚，月薪只有三四百元，如果赶上月底还需要加点加班，繁琐的工作和微薄的收入，让而立之年的朱家恩倍感焦虑。

　　孩子逐渐长大、父母年龄也大了，需要花钱的地方越来越多，各种重担都压在了他的肩上，作为家中“顶梁柱”，他感受到了前所未有的压力，也是在这时他下定决心改变自己，让家里人过上好日子。正如他自己所说：“人们都说三十而立，可自己三十岁了还不能让父母老婆孩子过上好日子，我必须得想办法谋出路啊”。

　　偶然间，朱家恩在报纸上看到了一则体彩招募销售站点的信息，觉得挺新奇，便记下了联系方式。当天下午，他就抱着试一试的态度，来到体彩中心询问如何开体彩站点，并开始一家家站点进行考察，仔细了解后，他觉得这是个好出路。那时候开体彩店的人并不多，投入成本小，一个人就能经营起来。2002年，他的体彩投注站在新泰市正式营业，开启了一段奋斗之旅。

朱家恩工作照（记者 兰帅 摄）

　　彩票“小白”成长为资深站长

　　刚开始干的时候，朱家恩每天干劲十足，坚持发宣传单来吸引购彩者，销量确实还算不错，每月收入是原来的四五倍，这让他对未来充满信心，心里美滋滋的。“当时，我就是想试试。没成想，这一试还真成了，卖彩票确实是一门好活计。”然而，创业之路并不一帆风顺。当时，彩票买的人本来就不多，新鲜劲儿过去顾客也就不来了，再加上之前并没有接触过这一行，不善沟通也不懂经营，门店很快就冷清下来，每天挣的钱也就够交水电费，连房租都付不起了。

朱家恩工作照（记者 兰帅 摄）

　　这让朱家恩再一次陷入了沉思，是像之前一样选择放弃，继续换个别的行业，还是选择坚持下来，干出一番成绩？妻子赵玲安慰说：“现在，咱们的日子还能过得下去，既然开始干这一行了就没有回头路，挣钱多就多花点儿，挣钱少就少花点儿，只要坚持下去，慢慢会好的。”有了妻子的支持，朱家恩坚定了想法，他说：“对！既然选择了这条路，就必须做出个样子来给大家瞧瞧。”

　　想干事也得找对方法。朱家恩开始通过网络学习体彩相关知识，通过看书学习经营和沟通技巧，也会找同行传授经验。由于肯吃苦、能付出、爱研究，朱家恩紧紧抓住“排列3”玩法兴起的契机，让门店销量越来越高，人气越来越旺，他的门店业绩逐渐在新泰市名列前茅，自此，朱家恩的体彩事业才算是真正打开了一片新天地。

　　同时，为了更好地给购彩者做好服务，朱家恩干脆当起了“体彩播报员”，通过微信朋友圈、客户群，给购彩者们提供新鲜资讯。他的站点，也成了顾客心中的“中奖宝地”，特别是近几年中奖频繁：大乐透1906万，14场胜负彩150万，9场胜负彩64.8万……

　　专注热爱 行稳致远 未来更精彩

　　朱家恩的彩票站点位于蒙馆路国道，人流量大，每天都有很多购彩者进来休息歇脚，刮彩票。一年365天除了彩票休市，无论是寒风凛冽的冬日，还是烈日炎炎的酷暑，他都会准时开门、开机，笑意盈盈地迎接着每位购彩者。招待顾客、销售盘点、奖票兑付……从早忙到晚，日复一日，年复一年，这一坚持就是二十年。

荣誉奖牌（记者 兰帅 摄）

　　因为他的热情好客，店里的人气越来越高，许多购彩者也都和他成为了朋友。对此朱家恩说道，“这种忙碌让我感到充实和快乐，并且看到这么多购彩者朋友们收获惊喜，我就像自己中了大奖一样，高兴得不得了。”

　　没干这行时，朱家恩以前只知道买彩票能中奖，并不知道每售卖一张彩票都是在做公益。在了解到体彩的真正意义后，朱家恩毫不犹豫的投身公益事业。冬天的时候，朱家恩会在店门口放置热水壶和一次性纸杯，并张贴了“免费饮用热水”等字样；夏天的时候，便在门口张贴“免费乘凉、免费休息”的字样，为路过的环卫工人、外卖小哥等户外工作者提供临时歇脚的地方。

　　多年来，朱家恩积极参与体彩各类志愿服务活动，为困难儿童、孤寡老人、残障人士等送去温暖和帮助。2021年年底，朱家恩跟随泰安体彩的工作人员们一同来到新泰市孙村社区为老人们送去了米、面、油等物资。“能为家乡的父老乡亲做点事，打心底里高兴！”

　　二十年弹指一挥间，在平凡的岗位上，朱家恩脚踏实地，从一名职场打工人华丽转身体彩销售翘楚，与其说体彩行业成就了朱家恩，倒不如说朱家恩的坚持专注成就了更优秀的自己。

正在接受采访的朱家恩（记者 兰帅 摄）

　　采访结束，朱家恩感慨：体彩站点对他来说不仅仅是一份养家糊口的生计，更为广大购彩者带去了无数的惊喜与欢乐。下一个十年，他将继续为购彩者提供优质服务，汇聚大家的爱心微光照亮体彩公益之路。