近年来汽车行业的蓬勃发展带来的一系列红利确实让其他行业的人士颇为羡慕。汽车行业从经济危机过后不但没有一蹶不振，反而是从中异军突起直到现在发展更加的辉煌，其中发生了什么，是一个商业界大力分析和借鉴的课题。

　　随着经济的快速发展，消费者开始不满足于单单注重汽车的价格与性能，他们开始更多德将注意力转移到了汽车行业的后勤保障上，汽车售后服务的对比成了行业内拉开距离的最重要标准。在此基础上，各大汽车制造商以及销售商开始对行业内原有的营销方式进行改进，用来应对消费者变化的消费观念。

　　既然是改革就一定有风险。天津普菲汽车贸易有限公司的总经理杜军作为汽车行业内的精英人士，很快便深刻的认识到了这一波改革当中所隐藏的危机。在汽车行业当中拼搏多年的他明白，若是这一次改革不能成功，带来的将会是整个行业的元气大伤。现有的销售模式并没有将消费者完全放置在中心，反而是以汽车制造商为中心;杜军认为，偏离了消费者意愿的行业永远不长久。经过整理之后，一个全新的营销方式在杜军的手中诞生了。他将这个模式命名为“汽车俱乐部营销”，这是一个业内首创的营销策略。

　　杜军总经理 

　　俱乐部式营销的主要特点是消费者在杜军的车行购车之后，将会自动加入俱乐部，由俱乐部帮助消费者处理各项事务，后勤保障自然是涵盖其中。整体式的服务将会极大的提升效率，提高消费者的用户体验。

　　俱乐部营销被杜军所创造出来之后，整个行业当中还并没有使用该模式的先例，他决定将该模式在自身所在的公司当中试用。前期的投入确实很是惊人，但是杜军预料到了会出现这样的情况，他经过资金的周转，最终不仅将局势稳定，更是将该模式从头到尾进行了大型、完整的测试。投入是巨大的，回报同样也是巨大的，短短的半年时间，该营销方式所带来的积极反响出乎了所有人的意料，不仅为杜军所在公司集团带来的丰厚的利润，更使得杜军的影响力得到了进一步提升，成为了本行业当中少数拥有决定性话语权的重量级人物之一。

　　由于该营销模式抓住了消费者迫切需要的后勤保障需求，所以始终在众多改革方案中立于不败之地。公司成功的营销方式被行业内其他集团借鉴了回去，在各自的公司内开始使用。成熟可靠的营销方式所带来的影响非常巨大，中国汽车行业因此而得到了极为快速的发展，相应的带动了经济的持续增长。

　　位于广州的广物汽贸集团在进行汽车转型之后苦于不能够再次掌控国内市场，他们经过多次失败之后接触到了杜军的俱乐部营销方式，经过尝试性的使用，他们很快就将成本收回，并获得了不少的赞誉。该模式被总公司以极快的速度推广到了整个集团，高效的后勤服务再次帮助他们找回了曾经的辉煌，维持住了行业内的龙头企业地位。

　　一汽大众集团原本是国内实力强劲的一个大型集团，却在近几年内被其他集团所赶超。公司内部认识到了集团的问题之后同样借鉴了杜军的俱乐部营销方式，全新的营销方式加上本来集团的强大实力，再次吸引了众多的消费者，他们对于集团的支持帮助其在国内成功的再次崛起，牢牢霸占国内汽车销售行业的前三宝座。

　　大型汽车集团的成功让行业内外的人都看到了杜军创造的该模式的强悍，一时间俱乐部营销成为了汽车行业当中极为流行的营销方式，在汽车行业的年终总结大会上，对于该模式所创造的业绩行业内的精英人士一致给出了极高的评价，纷纷认为该模式是改变了整个行业走向的创举。

　　汽车销售行业的领袖张文波先生对于杜军更是赞不绝口，他凭借着几十年汽车领域的造诣对杜军做出了一个中肯的评价:“具有敏锐的观察力与胆识的人所创造的完善制度，其创造的业绩确实可以作为评价一个人的资本。杜军正是体现了这句话，他毫无疑问有资格被誉为商业界顶尖优秀的人物。”（程欢欢）