鲁网8月28日讯 肥城，是资源丰富的鲁中宝地，闻名中外的肥桃之乡，现种植面积达10万亩，已获得大世界吉尼斯之最——“世界最大桃园”的称号。
刘爱华，一个土生土长的肥城人，一个朴实勤劳的女人，没有丰厚的家底，也没有高学历，但是，她有说道做到、踏实肯干的恒心，与她打过交道的人都对她有很高的评价，而且，从来没有人别人吵过架，因为谦和待人是她始终紧记的与人相处之道。从小就受传统特色手工艺品文化熏陶的刘爱华，接受着老辈们地道的桃木工艺品制作经验的传授，耳濡目染之下，激发了她内心的那股干劲，将家乡特色工艺品销往全国甚至海外，让世界的人们认可地道的桃木特色工艺就成为了她的梦想。
“吃得苦中苦，方为人上人”这就是刘爱华的创业格言！
因为所在单位效益不景气，刘爱华无奈下岗失业，考虑到失业后家庭收入减少了，家庭重担落在了丈夫一人身上，她毅然决定回归最初的梦想，扎身于肥城这块充满浓郁特色文化的风水宝地。
依托家乡特色进行的互联网创业
从零开始 无所畏惧
刘爱华每天本跑于各个桃木工艺品实体店之间，她注意到，家乡的桃木工艺品都是经过线下实体店的方式销售，投资大，每天客户数量有限，产品的曝光率小，对桃木工艺品的长期发展销售带来了局限性，因此刘爱华决定用电商销售这种新形势，尝试发展桃木工艺品销售，于是她不断学习，有时间就搜索淘宝课程研究，先从基础开店做起，自己亲身实操，每一个技术点和知识点都要学到。可是店铺开了一段时间，为什么没人来买呢？刘爱华很苦恼，又开始了详细的研究，她先从产品本身开始研究，每天都拿着桃木剑、桃木手链翻来覆去得看，产品本身雕刻和质量上没有问题，是不是店铺的可信度不够？她恍然大悟，她又看产品的包装，只是保证产品能安全到达客户手中，而忽略了美观，来买工艺品的不只是自己用的，还会送给亲戚朋友，这样一来，桃木工艺品又成为了送礼的佳品，那么包装应该要精致、美观、大气。于是，刘爱华着手修改产品包装，每个工艺品每个规格都要有自己的外包装，并且在产品的详情页突出这一卖点，通过刘爱华的创新挖掘这个卖点，客户源源不断得来了，买了之后还给了好评，刘爱华欣喜若狂。后来因为资金短缺问题，费劲千方百计找到了合伙人，在合伙人的支持下开创了泰安市龙藏深泉商贸有限公司，任副总经理以及股东，成为职业经理人。
通过外包装创新成功之后，刘爱华终于找到了突破点，更加相信自己的直觉。在2013、2014年是店铺发展比较火爆的两年，刘爱华在提高所有岗位人员工作能力努力做出销量业绩的同时，产品本身的设计、产品链接的优化、各部门人员的配备上（包括美工、编辑、客服、售后）等都要时刻关注，并及时调整，一个岗位工作跟不上都会影响整个团队的发展计划，所以，公司内的在岗职工，都要定期进行学习，只有不断提高自己才能符合公司发展的需要，并且在思想上要有团队意识，这样才能共同进步，共同受益。
与员工做一家人，才能共甘苦
刘爱华很注重人才的培养，特别是与自己一样有抱负有思想的员工，因为，她相信一个人的发展潜力是无限的，如果能开发出每个人在不同岗位的发展潜力，并且运用到工作中来，对公司、对员工个人都是好事，所以，她在公司的时间里就会找员工聊天、谈心，询问近期的工作状况，并建议员工提出发展性的建议，只要对公司的发展有益处就会采纳并付诸行动。刘爱华的这一做法，带动了公司全体员工的工作积极性，真正做到了为员工切身利益着想。为什么每一位员工对这位女高管做出这么高的评价呢？我偷偷的问过刘爱华，她是这么说的：“公司和员工就像是鱼与水的关系，公司需要有不同工作技能的员工来填充到各个岗位，只有这”水“流动起来了，公司这条鱼才会”活“，发展前景才会更加广阔。干了这么多年的电商，我从来没有把公司当做我一个人的，专断、训斥从来没有过，而我更希望员工能把公司当做是自己的公司，因为只有把自己当做公司的人了才会事事替公司着想，真正得是一家人了，才能共甘苦。”
从2006年开启发展桃木特色工艺品事业的电商创业之路到今天，一晃9年过去了，刘爱华和合伙人创立的泰安市龙藏深泉商贸有限公司，经历了淘宝从“无人知晓”到“家喻户晓”的巨大转变，改变了桃木工艺品单一线下出售的现状，在线上出售领域开拓创新，面临千千万万客户的高要求下，刘爱华与合作的生产厂家一同研究花纹设计和制作工艺，打破传统外形束缚，吸取西方工艺品唯美的设计思路，开发新品类，争取给客户更高的视觉体验，做出真正的桃木 “艺术品”，质量上严格把关，以“零投诉、高服务、高体验”为经营理念，坚决不做黑心买卖，她也坚信，只要坚持，不断努力，在这条创新的道路上会一步步做大做强。
从2013年开始，由刘爱华以及合伙人创立的桃木特色工艺品公司已家喻户晓，各品类工艺品销售遍布全国，特色工艺品在淘宝网全网都名列前茅，位列整个肥城市电子商务企业的NO.1，逐步成为肥城市最大的电子商务企业，企业的员工从最初的1人增加至现在的近百人，解决了肥城市部分下岗职工再就业的问题，真正实现了 “以一己之力回报家乡”的誓言。刘爱华的创业历程和销售业绩受到肥城市政府领导的关注和认可，并给予大力支持，促使她发展家乡特色工艺品事业的决心更加坚定。
桃木剑
2015年泰安市龙藏深泉商贸有限公司接受相关领导的莅临指导，刘爱华不忘感恩，主动提出再为肥城市政府解决100名下岗职工再就业问题，尽最大能力提高下岗职工家庭收入，带动更多家庭走出困境。近日，我公司也被赋予“首批电子商务示范企业”荣誉称号，不定期地为乡镇试点电商企业提供指导，给予技术上的帮助，壮大肥城电商企业团队力量，为打造特色肥城事业添砖加瓦。
目前，肥城各个乡镇全面开展电商产业发展研讨会议，刘爱华并作为“电商带头人”发表演讲，激励了广大准备投身于电商行业的有志之士，并立下了“电商事业，要活到老，做到老！”的誓言。
刘爱华常这样说：“是的，我的实际年龄是40岁，但我的心里年龄才30岁，每天的我浑身充满了激情和迎接挑战的干劲，所以我还年轻，电商事业一定要继续做下去，直到做不动为止。”
