互联网金融兴起的这三四年里，投资行业风起云涌，创业新闻此起彼伏。积木经过多年的蜕变，磨练形成拥有企业征信、小贷等牌照的积木拼图集团，下辖积木盒子、积木时代、积木小贷、企乐汇、厘米库等多个子公司。

　　11月10日，积木集团创始人兼CEO董骏为“清华五道口全球创业领袖项目首期班”的高管学员们分享了创业经历与心得。更精彩的内容总在演讲后的探讨：

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　　Q：我也在互金行业，知道目前业内十分专注合规。积木在这方面做得非常好，近乎全牌照，而大部分公司是很难拿到这么多牌照的。请分享一下这方面的经验。

　　A：创业一定要找壁垒，其实监管本身就是个壁垒，特别在金融领域。首先，监管套利是不能当作模式做的，这走不长远，因为每个人都可以套利。我们其实在牌照的获取上面也没有取巧，就是持续投入，尽量投入更早一些。如果我们早期走了另一条路，比如一味注重规模和业务增长，可能今天我们的优势并不一样。

　　所以，我觉得我们之所以有优势，原因之一就是我们去找了一堆难做的东西去做，而牌照是一个比较难做的事，我们提早去做了，这个事情早晚会变成壁垒。

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　　Q：公司正在迅速发展，你作为CEO每周时间安排有一个大致的分布吗？

　　A：找钱、找人、管战略是公认的CEO要干的事，这占据了我90%的时间，另外10%我用来看数据、报表，做一些其他的辅助性的东西。

　　找钱，是为了保证公司活着，对创业公司来说，没有任何当下的东西比你的现金流量更重要，你可以今天不赚钱，但是你不能今天没现金。所以需要找钱，保证找到的钱一定能够满足你烧钱的速度和效率，然后充分地去规划。

　　找人，如果第一天一两个创始合伙人能够把这条船撑起来，那么后续需要创造资源和平台，吸引更多每个垂直领域最强的人进来，才能做大。我在最初一两年的时间里投入了极大的精力找人，我记得我们每一个核心团队成员，入职前的沟通周期都至少有三到六个月。还有一些非常核心的领导者那时并不在北京，有一两个高管是我和合伙人跑了不下十次，不断的沟通才来到积木的。

　　战略及运营，我们有一个很扁平化的构架，这个构架从办公室布局可以看得出来——公司目前没有一间领导办公室，所有人都坐在一起，沟通效率高、成本低。每周我们都有一次全体领导者沟通，整理我们的战略。在这里，能够充分了解到今天公司发展的状态和方向，并对这个方向进行讨论和做决策。

　　现在公司逐渐地进入了一个平稳的状态，有的子公司已经开始盈利了，核心团队的领导者基本到位，我们有了既定的战略目标，所以现在更多的时间专注于公司的运营和数据，在找人上面就不会再去花那么多的时间。公司发展的不同阶段，CEO工作的优先权都会有一些动态的调整。

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　　Q：频繁开会常常造成效率低下。您所说的“每周全体领导者会议”是怎么做的？

　　A：这是我们逐渐形成的一个好的沟通习惯。会议本身只是一个形式，我们每个星期有一天晚上可以坐在一起，无论是吃饭也好、开会也好、喝酒也好都可以。

　　我们其实逐渐养成了几个好习惯，第一个习惯是一切以数据为主，所有的事情拿数据说话，没有数据，不要提意见。第二个是ownership，一个话题不能只是说一说就完了，任何工作都要有一个明确的ownership，并且owner当天尽量要有一个解决方案，有方案才有推动方向。第三个是保证会议后续的跟进机制，看数据、提出问题定owner，接下来盯着owner完成任务 。

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　　Q：您对资本市场是怎么考虑的？

　　A: 资本对于创业来说是非常重要的。创业者出于自己条件的考虑，也会有不同的选择。不少公司选择资源整合，让公司很快在资本市场上被认可——这个不失为一种很好的投资，但是这不是积木的创业标准，而更像一个投行或机构资本做的短期资本运作。根据创业者的资源和定位不同，可以选择不同的战略。

　　积木的短期目标是合理化商业模式及打造核心能力，长期目标才是资本运作。对于积木来说，我们是一个典型的创业公司，我们第一天没有资源，我们全部的资源就是创世团队及一个一个小客户的积累，之后撬动一定的资本和品牌，然后获得了人才，夯实了我们的能力，再才能继续往前走。

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　　Q：您怎么去总结2016年的行业，又怎么展望未来两到三年金融行业的发展趋势？

　　A：有人说行业已经进入了白热化和后期，这是不对的。从总体来看，现在每年的消费信贷新增需求在几万亿，而整个互金领域一年最多也就几千亿的规模,它对信贷需求的覆盖率仍然有很大的空间和发展机会。

　　现在是怎样的状态呢？我认为今天的金融市场还处于早期，大家还在不同的领域做探索。市场分化成三个阵营，一个阵营是做客户，他们注重流量，比如说各类金融垂直搜索。第二类做金融资产，比如智能投顾、消费金融业务公司，这些是以金融产品管理的能力出发的。第三类做技术，有的公司在数据挖掘、风险管理深度布局，这一类在最近一年才开始涌现。金融领域其实是一个巨大的市场,目前来看，第一种非常多而另外两类其实比较少，这还是比较早期的阶段。

　　未来的发力点，不能把速度放在第一。在金融领域快不重要，活下去才重要，金融市场很广，速度对生死已经没有太大的关系。公司踏实的夯实自我，有的是时间去加速，有的是时间去获取多自己的市场份额。今天监管进入，很好地调整了市场追求速度的状态，这是非常好的缓冲。只有把目光放长远，才能打造足够的强大的公司。

　　“全球创业领袖项目”是清华大学五道口金融学院面向中国优秀青年创业者推出的高端培训项目，致力于培养面向未来、面向全球、具有行业引领性和示范性的商业领袖。