第一种死法：淘宝卖不掉

我跟伙伴们说，如果一个产品在淘宝上卖不掉，那我个人认为他的产品是没有生命力的，也是微商死法当中的第一条。如果说一个代理商拿到货在淘宝上卖不掉，我的建议就是不要卖了，因为他肯定是没有市场的，而这些货之所以畅销，其实是没有卖给消费者，而是卖给了代理商。个人觉得不管是做什么商业，如果说产品卖不出去，那就是囤货，这样的商业原则和商业行为是不可能持续的，所以微商行业真的很可悲，基本上月销售过亿的品牌无法维持两年，是因为很多的货把整个渠道压死掉了。产品在淘宝上卖不出去实际上也宣布了整个周期的结束，也宣布了整个微商行业的品牌的结束。我们可以对比一下，假如我们的产品降价80%看能不能卖掉，卖不掉我就建议不要去做了，因为这个产品肯定是没有市场需求的，没有市场需求的东西，继续去做，实际上也是害人害己了。

第二种死法：乱价丛生

乱价是我们整个行业经常出现的现象。其实乱价的本质就是在于我们的初心，目前80%的企业家，根本不想解决乱价。当价格控价的时候小代理怎么办?高层还会去囤货，整个价格的紊乱就会导致整个市场崩盘的开始，价格越乱市场必然就乱，乱价丛生。但不去控价的话，就会造成整个企业死掉。目前市场上有一些防伪的软件，确实能解决一些问题，但根本上还是在于我们愿不愿意去解决。

第三种死法：乱门槛

像我们开发了一个系统叫做天眼系统，这个系统要到月底才算基本OK，已经有触电会的家人在找我们要这个系统了，我们天眼系统最精髓的东西不是乱价而是乱门槛，打个比方：如果说你作为一个总代，当你一件产品就能拿到官方价格的时候，可以说这个产品离死亡只有时间的问题了，因为从最高级别到最低级别六个级别，每个级别的死亡时间只有一个月，很多人问我，乱价死亡什么时候会死，我说六个月，有多少级别就有多少个月，最多不会超过12个月。所以我们就会发现，很多的爆款只要门槛乱掉，就会必死无疑。当大头没有动力的时候，团队就会散掉。所以乱门槛其实比乱价更可怕。我们的天眼系统中，乱门槛基本是不可能的。我们开发系统的原则就是：每一个货都必须跟踪，每一个级别申请的货是按照最低额度来的，系统是自动的，只允许多不允许少，少的话连货都发不了。前期我们的很多代理商不配合我，我是怎么做的呢?我用很多的小号去加他们，在他们的朋友圈天天乱价，这样一来他们就不得不配合了!其中有一个原理就是必须让消费者配合你扫码,怎么做呢?我们的每一个货都是100%中奖的，让消费中扫码之后可以获得一瓶韩国油等，这样一来消费者就会去配合扫码，有效把消费者搞定，代理商才会去配合你。

第四种死法：新产品

今天有个做酒的朋友问我他们想做茶叶可不可以，我说当然可以，对于出产品，只要你原来的产品销售还不错，囤货不能超过5:5(即50%是我货囤在代理商手里，50%要把它卖出去)，但是目前整个微商的形式是：新产品把整个行业的信誉败没了，为什么这么说呢?这是一个非常恶劣的洗团队的手法，打个比方：他的产品推给你后，你刚刚开始囤货还没有怎么卖，他又开始出新产品，然后开始搞会销，你不做他就把你的团队洗掉，你挣的钱全部会跌进去。我在微商行业里就碰到了曾经赚了几百万的人，他的钱全部赔进去。这也是目前行业里的通病。我们这个行业里曾经看到这样一个品牌，可以出各种产品，但是我想问这样的品牌真的能支撑多元化吗?代理商真的可以去卖这么多的产品吗?我想更多的是用新产品去洗团队。但是未来五年我相信微商一定是一个阳光、正直的行业，因为有很多人会坚守价值观和底线。所以我认为不断地新产品开发会极度的透支你的市场，而导致团队的消失。

第五种死法：品牌没有信誉

在今天的微商行业里能够真正退货的、签合同的真的没有几个。像我这样的年纪做微商，很多时候是不好意思告诉别人我是做微商的，因为总感觉像是骗子，现在这个行业很多就是这样。所以我们会坚持自己的价值观和底线。所以在这里自卖自夸一下，凡是做我们只要是总代，我们都会签合同，有的代理货卖得不好的，该退货的我也都退了。货虽然卖不掉，但人还是要讲信誉，钱还可以再赚。我建议想要把微商做长的家人们，要去捍卫我们的信誉。

第六种死法：50%的代理不在当地

给大家透露一个真实的数据，自从10月1号以后，我们公司整个代理流量的成本上涨了20%，代理的转化率下降了接近一倍，这是因为我们的小白被骗怕了，所以我们被逼走到了线下。我想在今年过年前，哪个微商的品牌不去走到线下，去沟通、拓客、建立团队培训体系、那他可能年后就会崩盘。

关于培训体系，我们大概只跟三大直销公司合作，当然不是我要卖他的产品，而是我要卖他的人。我们在台湾聘请最优秀的直销团队来给我们当顾问。如果走到线下，但是培训体系不建立，说白点也是自欺欺人。所以如果50%的代理不在当地，团队未来三到六个月肯定会被团队洗掉，很简单的原因就是信任度已经没有了。直销行业里有一个不成文的规定，不见面不销售，不见面就坚决不会做他公司的会员。这也是见面的好处，所以必须走到线下。

过完十一之后，我们整个后台的测试逼得我们要快点走，今年年底之前我们就会开100家实体店。我们这个体验店当然也可以卖我们会员的产品，但是我们卖的所有产品必须有体验装，目前我们是不会用品牌去开实体店的，因为会影响这个品牌，所以我们收购了另一个叫品牌来做这个体验店，同时我们在线下也会坚持先试后买，良心微商。

不管任何一个行业，只要把诚信、品牌、产品的质量做到位了，哪怕今天走慢一点，我相信也能走的更持久更远。今天的创业不是百米冲刺，而是万里长征，不要被做了一个亿的人诱惑，市场的规则不可能让你极度透支市场，极度的用ABC法则欺骗小白，极度的去不讲诚信获得市场的认可，这是不可能的。一定要坚持自己，十年前淘宝上是卖假货的人挣的钱最多，而今天卖有品质、有价值关和底线的人是挣得最多的。

第七种死法：媒体负面曝光

第八种死法：存有违禁品

第九种死法：格局不够大

跟大家分享一个我们真实发生的事情，我有一个很好的朋友做了我们的代理，我把很好的团队给了她，公司还给了她粉丝，但她却拿我们给的团队和粉丝做别的产品，我告诉她，她今天的格局意味着她未来带出怎样的团队，如果她的格局一直是这样，我相信是做不长的。前段时间安利的人问我微商行业的人跟直销有什么区别，我想最大的区别就是不懂得感恩，这也是我们微商最核心的死法。格局不够大真正的问题是什么呢?如果微商行业的品牌不建立类似于直销培训的体系(包含本土化的培训体系)，不把支部建立在连队，可能你的团队就会崩盘。我们公司马上就会进行分层次的培训，同时总代必须到上海进行培训，我们要把我们的理念和价值关牢牢的种在我们的总代上。也就是说你的格局不够大，我们就帮你提高格局，当然我们老板也要有自己的格局。我常常说，在挣不到钱没关系，但我不想让你赔钱，跟我做不成生意，可以做朋友，但彼此格局要大一点。

第十种死法：竞争对手诋毁

我就有一个原则，只要坚持自己，就不会有问题，只要产品质量不出现问题，也不会有问题，当然如果出现问题就要敢于承担责任并且及时召回，因为没有任何一个企业能够预知未来发生的事，所以我们要做的就是敢于承担。