2020年重夺王者之位 奔驰：我的未来不是梦

　　2015年，奔驰提前完成销售目标，并实现了数倍于行业的增长；而更值得关注的是，奔驰在经历低谷时快速找到问题并迅速恢复元气的能力。

　　早在2010年，奔驰就定下2015年年销30万辆的目标，在奔驰笃定的发展中，无论经历怎样的波折，这一目标从未变更。数据显示，今年1-11月，奔驰累计在华销量为33.57万辆，同比增幅达32.8%，2015年销量目标已经超额完成。

　　如今，奔驰曾经被诟病的渠道混乱、国产化率低下、人事易变统统转化为助力奔驰快速发展的动力因素。找到在华发展最佳感觉的奔驰，正用奔跑的姿态创造下一个奇迹。

　　2013大转折

　　奔驰在华发展并非一直顺风顺水。在宝马、奥迪等竞争对手借着中国市场快速崛起的东风实现高速发展时，奔驰并不在状态。

　　2012 年，奔驰在中国市场销量为20万辆，相比于2011年同期，销量增长仅为1.5%。与宝马、奥迪同年高达40%和30%的速度相比，远远被抛在竞争对手之 后。彼时，外界对于奔驰2015年30万辆的目标并不看好，对于奔驰拟2020年重夺豪华车销量桂冠的目标，更是被认为遥不可及。

　　奔驰清楚 地知道，其销量低迷的掣肘之一便是经销渠道的混乱。几经筹备与博弈，2013年3月，北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司正式成立，戴姆勒迎来了其在华业 务发展的重要里程碑。全新销售服务公司将统一负责梅赛德斯-奔驰在华进口车与国产车的销售业务。同年，奔驰经销商还自发在汽车流通协会旗下建立了“奔驰经 销商联会” ，这也成为奔驰厂家与经销商沟通的另一平台。

　　由于公司架构变化，人事调整也不可避免。2013年年初总裁迈尔斯被调任德国、 smart中国更换新任品牌总监之后，奔驰(中国)副总裁蔡公明也被调离。是年年中，包括郝博、毛京波、王芳等奔驰高层纷纷履新，而原华晨宝马销售副总裁 段建军也宣布正式加盟奔驰。对于奔驰彼时的人事“地震”，奔驰中国CEO、北京梅赛德斯-奔驰销售公司CEO倪恺认为，适当的人事变动有利于企业的长远发 展。

　　事实上，2013年几乎也成为奔驰在华发展的重要拐点。在理顺了销售渠道、稳定了人事组织构架之后，奔驰在华发展愈发进入状态。 2014年底，在豪车品牌纷纷向经销商发放返利大红包以平息经销商怨气时，奔驰将计划内的红包发放给经销商，“是为了感谢经销商在2014年不平稳的车市 环境下为奔驰带来稳定的增速。”北京奔驰高级执行副总裁李宏鹏称。从奔驰整合渠道之后的表现来看，厂商关系曾是奔驰在华战略的软肋，而如今已经逐步变为助 力奔驰加速发展的稳定因素。

　　厚积薄发

　　尽管有过踟蹰，经历过波折，甚至被质疑，但奔驰在华发展却一直有着自己的节奏。

　　2011 年12月，北京奔驰GLK SUV宣布正式下线，其国产化率达到了40%。从那时开始，国产化率低于奥迪、宝马的奔驰开始努力推动其国产化进程。2012年初，北京奔驰进行了生产线 改造，显著提升了自动化程度和生产效率，5月，北京奔驰首次实现单月产量超过1万辆。