工行泰安分行三项措施促进自助质押贷款业务发展

　　今年以来，工行泰安分行认真贯彻总省行工作部署，把加快自助质押贷款业务发展作为工作重点，制定管理措施，加大营销力度，自助质押贷款业务实现了持续快速发展。截至8月19日，该个人质押贷款余额34650万元，较年初增加33171万元，带动了个人金融相关业务的发展。 

　　统一思想，提高认识。今年以来，该行积极推广个人金融资产自助质押贷款业务,有效盘活了存量优质个人客户资产,平衡了客户投资理财和短期融资的需求,已成为新的业务增长点。同时加大了媒体、LED电子屏、网点等多种平台、多种形势进行个人自助质押贷款宣传，扩大我行个人质押贷款业务社会影响力和知名度。 

　　制定措施，强化营销。该行进一步明确发展思路，强化工作落实，以创先为目的，以增长为动力，内强素质，积极营销客户质押贷款。一是客户经理对存量持有我行定期存款、国债、理财产品、账户贵金属等优质客户，开展短信营销。二是客户经理对新购买可自助质押的金融产品客户，要借助自助质押平台功能优势（质物多样、贷款额度大，手续简便、自助办理、自动审批、快速到账，一次质押循环使用等），开展面对面的定向营销。三是财富顾问对私人银行客户，要做到一对一定向营销。高端客户临时资金周转自助操作，无需手续，方便快捷到账，也是稳定、提升客户的有力抓手。 

　　强化管理，严防风险。该行切实加强质押贷款管理工作，坚持以法合规经营，做到每笔业务合规合法，贷款不得以任何形式流入证券市场、期货市场等以及法律法规明确规定不得经营的项目。