为加快推进贸易融资业务向供应链融资模式转型升级，积极构建以核心企业为依托、覆盖核心企业上下游的全链条、全产品的综合化金融服务体系，强化电子供应链业务拓展，打造线上线下一体化发展格局，近日，工行泰安分行根据总省行通知精神，就加快供应链融资业务发展作出部署安排，提出明确要求。
明确重点客户和市场。要重点挖掘总行、省行级公司客户以及融e购B2B商城入驻商户三大重点目标客户群体以及政府采购、医药医疗、信息服务、建筑工程以及商品交易五大重点目标市场需求，深入发展汽车制造、家用电器、航空工业、工程机械、商业贸易、酒及食品饮料、信息设备、交通运输、环境保护等行业市场。要结合区域产业特点，选择三到五个产业链条延展性强、上下游客户群体丰富、业务潜力大的行业，深入研究其运营和交易模式，在把控实质风险的前提下设计个性化供应链融资解决方案，为供应链业务发展提供经验。
全面开发本行采购供应链融资业务资源。各行要按照《关于加强我行供应商金融业务营销的通知》（工银办发〔2014〕686号）要求，参考总行提供的供应商客户名单，对辖内供应商进行梳理，确定本级行供应商目标客户，逐户制定供应链融资营销方案。在4月底前，要完成对辖内所有供应商的走访和营销，做好开户、结算、存款、公务卡以及基于我行采购的供应链融资业务的一揽子营销。在不影响我行采购交易活动正常进行的前提下，各行要充分利用我行供应商融资政策，合理确定付款账期，尽量争取供应商在我行办理供应链融资业务。
积极拓展项目供应链融资业务。各行在受理项目贷款时，应同时制定项目供应链拓户和融资方案，并与项目贷款一并报送审批，力争新增项目贷款均能办理供应链融资业务。同时，要加强对存量项目贷款的筛选，针对未竣工结算的项目也要积极拓展其供应链融资业务。
加快电子供应链融资业务发展。一是.明确分工。各行要明确电子供应链融资的牵头部门、工作职责和受理流程，提供专项费用激励，引导电子供应链融资业务尽快落地。二是专人负责。各行要指定供应链专员专门受理辖内电子供应链融资业务需求，并认真做好客户营销走访、方案设计及跨部门协调等工作，有效推动业务发展。三是加强客户走访。各行要力争在5月底前完成对现有目标客户的营销走访，在摸清客户真实需求的基础上逐户制定具体方案，形成工作团队，保持与入库企业在电子供应链业务方面的紧密联系。
构建全链条综合化金融服务体系。一是.围绕供应链加强全产品营销。各行要在拓展供应链融资业务的同时，积极嵌入我行现金管理、银企互联、票据、法人理财、银行卡等产品的整体服务，逐步实现客户结算资金在我行封闭运行，客户资产在我行集中管理，充分带动各项业务发展。二是.做好全球供应链融资业务。各行要积极营销核心企业进出口业务，加强境内外分行联动，探索发展全球供应链融资业务。境内外分行要依托各自对进、出口商所拥有的信息优势，认真核实跨境贸易背景，全面了解进、出口商资信状况，在此基础上稳健推进全球供应链融资业务发展。对于部分风险程度偏高的客户，要借助中信保出口信用保险控制风险。
