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工行泰安分行超额完成旺季对公寿险营销任务

2015-03-26 14:43:00 作者:  来源:大众网
旺季服务活动以来,工行泰安分行认真贯彻省行旺季工作部署,不惟计划,不惟基数,自我加压,快速行动,大力加强对公寿险营销,取得了突出成效。截至3月 18日,该行实现对公寿险销售4210.79万元,提前超额完成省市分行下达的旺季服务活动对公寿险营销任务,其中仅肥城支行的对公寿险销售额就超额完成了省行的对公寿险营销计划。

      大众网泰安3月25日讯通讯员 赵绪春)旺季服务活动以来,工行泰安分行认真贯彻省行旺季工作部署,不惟计划,不惟基数,自我加压,快速行动,大力加强对公寿险营销,取得了突出成效。截至3月 18日,该行实现对公寿险销售4210.79万元,提前超额完成省市分行下达的旺季服务活动对公寿险营销任务,其中仅肥城支行的对公寿险销售额就超额完成了省行的对公寿险营销计划。

      一、积极组织,全行联动。进入2015年的第一个工作日,泰安分行就借助国寿、太平养老等合作机构推出的寿险产品,对全行进行了对公寿险的营销动员,详细分析比较了各公司推出的寿险产品的特点、卖点和银企收益的结合点,制定了多种营销操作预案下发到辖属各支行,提出了“加快客户积累,把握营销良机”的动员口号,配合、指导各支行确定营销思路,锁定目标客户。

      二、及时进行二次动员,适时推进全面营销。一月份,肥城支行继2014年之后再次率先完成4000万元对公寿险销售,其他支行尚处于公关阶段。泰安分行针对各支行之间营销进度的不平衡状态,利用专业会议、工作简报和业务通报等不同形式,对对公寿险营销进行了二次动员,大力宣导肥城支行的营销经验,对各支行的营销进度进行通报,进一步强调重点产品营销的重要意义,详细宣导对公寿险产品,对全行的对公寿险营销再次进行了积极动员,联系合作机构对各支行和保险机构各支公司之间的联合营销进行了积极推动。

      三、全面突破,自我加压实现超常业绩。近几年来,泰安分行的对公寿险营销虽然总额完成较好,但一直处于小范围营销,营销支行、营销产品、合作机构都集中在少数几家,没有实现全面突破。今年,泰安分行有针对性的加大了对公寿险的营销力度,确定了全面突破的工作目标。分行在下达各支行旺季服务活动营销指标时,就本着“不唯计划、只唯市场”的原则,自我加压,在全面分析客户资源、产品优势的基础上,将对公寿险的旺季服务活动营销指标定在了4210万元的高目标上,向各支行发出了完成全省对公寿险营销指标的挑战。面对挑战,各支行在分行部室的配合下,与合作公司积极合作,与目标客户认真沟通,终于实现了全行对公寿险营销的全面突破。目前,泰安分行辖内80%支行实现了对公寿险营销的突破;实现销售的合作对公寿险机构达到了6家,占省行签约机构的75%;销售对公寿险产品达到了5个品种,基本涵盖了对公寿险产品中的借款人意外伤害险、团体寿险、高管套餐和理财分红险等主要种类。

初审编辑:陶云江
责任编辑:李樾



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