工行泰安肥城支行四季度基金专项营销活动取得显著成效

　　大众网1月20日讯（通讯员 赵绪春）为进一步做大代理基金业务,做好老客户维护和新客户拓展,大幅提高个人中间业务收入,工行泰安肥城支行积极开展四季度基金专项营销活动，取得了显著效果。截至2014年12月23日，肥城支行共实现新发和持续重点基金销售额1651万元，完成分行计划的210%，完成率居全分行第一位。

　　一、高度重视，积极部署。行领导高度重视开展的基金营销专项活动，在总、省行视频会议结束后，迅速在客户经理例会上进行了安排部署，次日又以行文的形式下发了活动方案，要求各网点根据活动方案内容、要求，制定营销措施，立即开展营销活动，确保营销活动尽快取得成效。

　　二、迅速行动，联合基金公司开展活动。营销活动开展后第一时间内联系华商、易方达等基金公司经理，到支行、网点联合开展基金沙龙。并对所辖一线营销人员进行了基金业务培训，提升了员工的营销技能。仅四季度，各网点共举办基金沙龙近二十场，通过基金转换、基金投资技巧、重点基金推荐等为客户资产做好保驾护航，赢得了客户的高度认可，营销效果显著；同时筛选部分基金资产较大的客户由德圣基金研究中心进行了健诊，通过健诊和后续维护工作，盘活中高端基金客户资金存量400万元，外拓客户行外资金300万元，并为下一步的客户资产提升奠定了基础。

　　三、通报及时，加大督导力度。肥城支行每日通报基金销售情况，并将各网点好的经验、做法及时在报道分享，表扬先进，鞭策后进，充分调动了全行的营销积极性，促进活动取得显著效果。