工行泰安分行三项措施做好信用卡收单商户倍增工作

   大众网泰安7月28日讯（通讯员 赵绪春）特约商户POS收单作为工行重要的信用卡业务，是增加中间业务收入和两项存款的有效手段。每年由此带来大量的信用卡中间业务收入和对公、储蓄存款流量。工行泰安分行按照总省行工作部署，两年内实现特约商户数量倍增，结合业务发展情况，坚持“公私联动”、“私私联动”、“产品联动”原则，实行“分行推动、支行落实、网点营销”，切实提高收单市场份额，努力实现信用卡收单商户倍增。

　　一、成立活动领导小组。分行及各支行成立由分管行长任组长、各相关部门负责人任成员的信用卡收单商户倍增活动领导小组，领导小组下设办公室，具体负责政策传导、目标客户筛选、业务督导、日常通报以及重点项目上门营销。

　　二、明确成员部室及支行、网点职责。细化各成员部门和支行职责，要求各营销部门要做好对支行员工的营销意识引导，对于目标客户全面营销我行产品、业务，避免各自为战、反复营销，全面开展特约商户营销发展工作。引导专业部室重视特约商户拓展，与兄弟部室、网点、客户经理做好配合，联动营销。加强特约商户营销日常调度，强化工作督导，确保营销取得实效。同时要求客户经理比照目标客户清单，逐户上门营销收单业务，同步营销对公、个金、银行卡、电子银行、结算、贵金属等产品。同时认真筛选存量对公、个人客户，选择适合安装POS的客户分别营销对公账户、个人结算账户（个体工商户）收单和其他工行产品。

　　三、制定营销方案，确定营销目标及奖励政策。特约商户营销是一项系统工作，需要对公、零售专业利用本专业优势产品、业务、服务对商户（企业）进行全面覆盖、渗透，才能取得良好收效。特约商户的拓展既可以提升银行卡经营效益，又能够为对公、个金、电子银行带来增值效益。积极通过集中营销、支行、网点网格化划片营销、挖掘存量客户营销、主动、超前营销新开业商户、特易通商户转化等模式进行营销。