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楼市大促销 掌握砍价三技巧

2015-04-21 13:05:00 作者:  来源:大众网
如今泰安楼市库存量高,去化压力大,以价换量是大多数房企的共识,促销成为楼市主旋律。在当前楼市情况下,适当利用好砍价招数还是很有效的。

      如今泰安楼市库存量高,去化压力大,以价换量是大多数房企的共识,促销成为楼市主旋律。在当前楼市情况下,适当利用好砍价招数还是很有效的。

      砍价招数之一:摸清对方的底,做到知己知彼
      不管是开发商还是业主,在出售房产的时候总有一定的原因,而这个原因就与其出售房产的价格底线密切相关。购房者在相中了心仪房产之后,就应该通过各种途径搜集和了解对方情况,出售房产的真实原因,然后再做出针对性很强的砍价策略。比如说,如果业主急于套现资金救急,那么就肯定会对全款现金支付的购房者做出较大的价格让步;如果开发商是想要处理尾盘房源,自然在价格方面也就不会那么计较了,只要求快速回流现金。只有做到知己知彼,才能提高砍价成功的概率。
      砍价招数之二:做好充足的调查,砍价要有理有据
      任何一套房产价值的和价格都不是孤立确定的,必然有一个价值参照体系和标准。在购买房产之前,购房者应该去周边同类楼盘或者相似楼盘房源进行一个调查统计,这样就可以很好的掌握基本价格区间。在砍价的时候,按照略低于当地楼盘均价的基准去砍,成功的概率较大。如果不提前做一个调查的话,盲目去砍价,不仅自己心中没谱,而且成功的概率也极低。比如说购房者中意的房源周边同类房产均价为10000元每平米,购房者却是直接按照6000元每平米标准去砍,肯定不会有成交的可能。
      砍价招数之三:充分准备,让砍价行为具有更多的交换筹码
      任何生意,都是一种价值利益交换,任何一种砍价行为,都是一种价值利益交换的妥协方式。要想获得更多的价格优惠,那就必须有足够的交换筹码。在房产交易中,想要买到便宜房源,必须要争取拥有更多的议价筹码。购房者在购房之前,可以筹集尽量多的资金,具备全款支付的能力的话,一般可以优惠5个百分点左右;购房者要是能够集合一批买房人,进行团购的话,自然也能获得大幅度折扣。这些都是议价筹码,只要好好利用,自然可以买到优质优惠的房产。
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责任编辑:王洪玲



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