临近岁末，每个忙碌近一年的工作人员都会忍不住盘点一下蛇年带来的收入。当济南最牛售楼员年终奖销售拿到500万提成的消息不胫而走后，不少市民的眼光也再次关注到售楼人员神秘的年终提成到底能拿多少？昨日，记者走访我市部分售楼中心了解到，随着高中低档楼盘的不同，售楼人员提成差异颇大，500万年终奖对很多人来说只是一个梦想，他们的年薪一般只有8至10万元。
酸：3个月完不成业绩就离职
济南售楼员年终奖拿到500万的消息令很多从业者沸腾了。然而在泰城，情况不尽然。
记者了解到，目前我市楼盘销售主要分开发商自我销售和外包给第三方两种模式。开发商自产自销，会给前线售楼人员设定提成绩点，这些单位销售人员基本工资较高，但提成绩点会略低；开发商把楼盘外包，按照售楼套数支付费用，售楼员收入由第三方管理，他们基本工资较低，提成较高。
一售楼员告诉记者，销售不是凭资论辈的职业，提成来的快，压力也大。为保证业绩，公司对销售人员的管理很严格，每个季度都会评选销售冠军，发放相应奖金，但连续三个月未完成基本任务的销售人员，结局只能是主动离开。有的女性是生育后自动放弃，有的是怀孕期间转岗，然后再投入一线，但很少有人能坚持售楼超过30岁，能转到公司其他岗位的更少。
甜：接到团购一下卖出30几套房
迎新说，售楼就是努力了也不一定有收获，但不努力肯定没收获。一套房子价格在40万左右，提成都是按照千分比来分配，全额付款的客户，售楼人员当月就能拿到提成，如果是贷款的，提成拿到时间也会有所推迟。
郑娇是阳光和墅地产一位幸运的新入职售楼员。一次交易中，客户一次团购30多套房，郑娇当月工资就拿到9000元左右，提成还在陆续到位。
郑娇告诉记者，刚开盘时售楼最累，要不停地为客户介绍、转楼盘。团购客户来时，很多售楼员已累得不行，新人郑娇接待了这位客户：“当时就是帮客户介绍沙盘，又陪他到工地转了转，客户当时说要团购，我还不信，没想到后来一下签了30多个合同。”
阳光和墅地产销售中心副经理赵
苦：常被质疑有时还被客户训
贾艳艳今年25岁，加入恒基·都市森林销售中心不足半年，但去年10月份开盘以来，她售出了37个楼盘。记者从贾艳艳的办公室看到了4个厚厚的笔记本，里面是每位客户的回访信息，包括每次来看房的时间，理想的居住要求、价位及每次通话内容。
贾艳艳告诉记者，很多客户首次来访时逆反心理都很重，他们想了解楼盘信息，但又对售楼人员的介绍充满质疑，一般你说一句客户就会顶一句，电话回访时，还常被客户训一顿。
连续维护5个月才签订合同的客户就让贾艳艳吃了不少闭门羹。“第一次客户来看了宣传材料，认为预估价格偏高，不太满意，我就只能坚持每周给客户发短信或打电话，介绍楼盘近况，每次客户都以出差、开会等理由推辞。联络了快两个月，客户才带妻子和孩子又来了一次，由于当时楼盘还没有完全建设好，客户还是不满意，我只能继续与客户沟通，一个多月后客户又带来了岳母、兄弟等亲戚，但还是没下定决心”，贾艳艳说：“等到楼盘开盘，客户都没有来选房，等到他后来定下来想买时，楼盘就剩下了90多平方和140平方的了，都不是客户的理想面积，所以买房就又推迟了快一个月，第二次推出房源时客户才签了合同，也是我销售时间最长的一个楼盘。”
辣：年轻人的闯劲为销售提供动力
记者从多个售楼中心了解到，年轻的小姑娘已经成为售楼人员中的主力军。除了形象靓丽、口吃伶俐，本科生、研究生学历的售楼人员比比皆是。刚踏入工作岗位的年轻人工作更有激情，一两个月熟悉了业务，很多人就立刻进入了销售冠军的队伍。
阳光和墅副经理赵迎新说，很多人选择售楼工作就是看中了丰厚的回报，来钱快是大多数人入职的直接原因。虽然每天上班时间是上午八点半到下午五点半，但很多人都是七点多到岗，加班更是常事。
现在泰城房地产提成在1‰、1.2‰、2.1‰不等，对于500万的超级提成，泰安的售楼员望尘莫及。泰城几乎每个售楼员都有基本的销售任务量，任务内提成较低，但成交套数超过基本任务，提成就会大幅提高。从目前泰城的楼盘销售状况看，售楼员年薪一般在8至10万元。
原标题：泰城售楼员年薪8至10万元
