导语：2017年4月28日，国际童装品牌集合平台Cloudo Kids创始人兼CEO袁飞受邀参加GMIC全球移动互联网大会。会上谈到欧洲时尚行业与中国时尚行业的运营模式区别、国际品牌在中国拓展市场所遇到的困难、及创新的商业模式。

　　关于GMIC大会

　　GMIC全球移动互联网大会自2009年创办以来，一直走在移动互联网行业的最前端，现已成为中国乃至全球最具影响力和话语权的行业大会，及连接全球创新者的合作平台。本届GMIC承载了来自数十个国家、近四万的业界精英，其中包括英国物理学家与宇宙学家斯蒂芬·威廉·霍金、创新工场创始人及首席执行官李开复、米果文化副董事长马薇薇、脉脉创始人兼CEO林凡等。

　　Cloudo Kids创始人兼CEO袁飞也在本届GMIC全球移动互联网大会的受邀之列，并于其全球投资生态峰会中的“从网红到实体经济”模块担任主讲嘉宾。

　　袁飞作为全球首位获得130家国际大牌童装代理授权的华人，及中国第一批网络红人妈妈，她将最初开在英国那家小小的品牌集合童装店推向了世界，最终应市场需求将主市场定位中国。8年欧洲时尚行业的打拼，让她成为欧洲时尚界最具影响力的华人之一，深得国际时尚品牌信赖。

　　袁飞在会上的主要讲话

　　（一）欧洲时尚行业与中国时尚行业不同的运营模式

　　“在欧洲，品牌是强势端，零售端买手每年两次聚到品牌端的showroom进行选品订货。订货后不能退换，更鲜少有补单的机会，是买断式订货。欧洲时尚业内，几乎所有的品牌都是这样的运转模式，这就要求渠道必须拥有非常精准的眼光及超强的市场预测能力。如此的运营模式强调了“买手”存在的必要性和重要性，也成就了欧洲成熟的买手体制。

　　然而在中国时尚行业情形却恰恰相反。大部分时尚品牌处于弱势端，渠道远远优于品牌，很多品牌自己备货，放到渠道代卖，甚至卖不掉的产品予以退款。

　　欧洲时尚行业，买手是直接对接品牌的人，是决定什么产品会投入到生产订单中，最终到达零售端呈现给顾客的关键人物。不夸张的说，欧洲的买手是决定一个品牌集合店，品牌自营店，甚至一个百货商场生死的重要角色。而在中国，买手通常被定义为将海外零售端的现货推广给中国顾客从而谋得差价的代购。

　　总的来说，时尚行业运营模式的不同，基于更体现于对行业中各职位的定位与意义的不同，最终决定了行业不同的生态、发展。”

　　（二）国际品牌在中国遇到的问题

　　“国际品牌在中国遇到的大大小小各种问题确实不少，如果我们从线下和线上两个方向去看，国际品牌在中国的线下渠道成本非常高，且效率非常低，动销率差，迫使产品定价需要高出欧洲零售价40%~50%，这导致了中国消费者不愿意在本土购买国际品牌服饰。而线上部分由于中国电商的运作方式和欧洲差异很大，且时尚产业的运营模式的不同，大电商和传统零售行业在与国际品牌的合作中屡遇壁垒。”

　　（三）行业中渴望新的模式——联盟创业者

　　“这么多年在欧洲，我最喜欢的就是小而美的买手店，每个城市里你都会找到这样的品牌集合店铺，老板亲自肩负着买手和销售的重要角色，享受着这个行业给予他的使命，将美的时尚的设计师产品精准的带给周边顾客，理解顾客的需求，了解时尚的趋势，并能表达自己的理念。在中国，也有很多人想要这样参与到这个行业中，但是品牌渠道端的局限，让很多人与这份美好的事业失之交臂。所以Cloudo Kids在2016年决定进入中国市场时，首创发起了买手制合伙人模式，联盟中国真正喜爱时尚行业的创业者，通过Cloudo Kids提供的国际童装品牌渠道，让创业者以买手的形式参与到其中。这对补足中国时尚行业短板、规范市场、打造中国真正的国际买手具有重要意义。”

　　现场提问阶段

　　现场对袁飞所讲述的国际品牌运营方式，以及Cloudo Kids可提供的买手制合伙人模式非常感兴趣，提问中包含了Cloudo Kids作为平台在中国市场的客户定位。袁飞对此做了更清晰的解释。

　　“Cloudo Kids的市场定位是中高端。Cloudo Kids除了大家熟知的GUCCI、BURBERRY、DOLCE&GABBANA等一线大牌，还有KENZO、LITTLE MARC JACOBS等中端品牌，以及深受80后妈妈喜爱的BOBO CHOSES、MINI RODINI等新晋设计师品牌。Cloudo Kids的品牌分布比较均匀。品牌的多样性丰富了买手在订货季的选择空间，更满足了顾客不同的个性化购买需求。”

　　提问还提及到了年轻消费者的需求变化，袁飞答道“当80后、90后晋升为父母，基于自身对国际品牌的了解以及个性化需求的升级，他们在童装选择上更多的选择了国际品牌童装。在品牌和款式选择上，他们更敢于为自己的品味买单，更喜欢小众的，个性的新晋设计师品牌。”

　　结语

　　在本届GMIC全球移动互联网大会中，Cloudo Kids创始人兼CEO袁飞在全球投资生态峰会中担任了主讲嘉宾，针对中国时尚行业的短板提出了相应的解决措施——联盟创业者共同参与买手制合伙人模式。同时，买手制合伙人模式也标志着Cloudo Kids从最初的国际童装电商平台成功转型为具有独特商业模式的国际童装零售企业。