践行差异化促销 10月衣柜行业业绩更受期待

　　眼看九月即将结束，衣柜市场的促销非但没有减弱，反而有递增之势。对此，业内人士表示，“虽然衣柜行业常说‘金九银十’，但是对于各衣柜商家而言，家具消费往往置于购房、装修之后，10月的销售业绩更受期待。”

　　9月业绩不佳

　　自9月份开始，不少衣柜商家就开展了各种形式的促销活动。由于房地产市场的持续低迷是衣柜市场受累的元凶，不少衣柜商家为应对楼市的下跌预期，在9月更是加大了促销力度。然而，根据市场反映，大多数衣柜品牌9月的业绩没有明显的变化，虽有一丝回暖，但依旧较为低迷。

　　10月业绩更受期待

　　衣柜产品属于大件消费品，购买的时期很长，再加上中秋节等小假期人们习惯出游或在家休息，一般而言9月的业绩不如10月，十一期间的业绩更受期待。有业内人士表示，“今年的行情不太好，有的衣柜商家在9月就给出了平常十一才有的最大折扣，这种价格战已经白热化了，大家都希望能在11月瓶颈期之前达到销售预期，这样看来，在黄金周期间购买衣柜产品还是很划算的。”

　　旺季更需差异化促销

　　的确，每年的五一、十一和店庆是促销规模、力度最大的节点，而十一因为假期较长，也成为最“给力”的促销期，而10月份的销售业绩，往往能够占据一个卖场全年销售业绩的15%以上，其重要作用不言而喻。然而，有业内人士表示，每家衣柜品牌和商品大同小异，折扣力度、优惠内容也不免相似，在同等的条件下，几乎很难吸引到消费者。

　　除此之外，从全国建材家居景气指数来看，9月促销虽有一定效果，指数微涨，人气指数和经理人信心指数也有所提升，但是下半年全国建材家居市场整体走势或不及去年。因此，衣柜商家旺季更应保持理性，更多采用差异化和创新的促销活动。