工行泰安分行积极开展国际业务拓户提升工作

    大众网泰安7月31日讯（通讯员 赵绪春）上半年，工行泰安分行国际业务客户拓户工作取得一定成效，半年新增国际业务客户 10户，全市进出口前20名客户覆盖率达到80%。但是与同业相比，仍存在着国际业务客户较少，客户业务占比较低，市场份额依赖大客户，存量客户业务结构不合理等问题。对此，泰安分行提出了加速拓户扩面，调整存量客户业务结构、提升业务占比，推进国际业务可持续发展的工作思路。

　　一、按区域下发目标客户拓户名单，落实拓户增面工作。重点推动对泰安市前200名进出口客户的营销工作。尤其是对发展稳健的生产型企业作为拓户的重点进行公关。分行国际部安排相应的产品经理，配合支行联合开展营销公关，要求支行落实责任人，定期报告营销进度。

　　二、优化客户业务结构、合理配备融资结算产品，有效提升存量客户的国际业务市场份额。首先梳理全辖有贷无结算、有开户无结算国际业务客户名单，结合有贷户授信方案和客户国际结算需求，逐户制定融资、结算产品营销方案，调整客户在我行的融资、结算产品结构，限期整改限期突破，推进客户国际结算归行，降低国际业务客户的融资风险。

   三、加大对支行的考核力度，落实对结贷比不匹配客户的业务管理。下半年，市分行修订了《泰安市分行国际业务考核管理办法》加大了对支行结贷比的考核管理，确保融资客户的国际结算归行，要求支行对客户的本外币信贷资源投入要与客户的国际结算业务市场份额占比相比配，即融资占比与结算占比相匹配，优化客户本外币业务回报协调发展。