中小型城市是否适合开分店

　　修平老师： 

　　　　你好！最近一直在看你的教程，令我明白了不少，收益非浅。但有些小地方还有些不太完全理解，想让你在百忙之中再给指点一下，具体问题如下： 

　　　　1.文中提到的模拟服务具体是怎么回事?该如何去做? 

　　　　2.《家庭装修学》在哪儿? 

　　　　3."家装客户业务计划"具体是指什么?怎么做? 

　　　　4.员工成功八步中提到不要多问"为什么"是什么意思? 

　　　　5.在延安这样的小城市适合开分店吗?理由是什么? 

　　　　6.当中提到的"经理商学院"是怎么回事? 

　　　　7.施工方面的人员,比如项目经理、工程监理、施工工人等，该如何待遇？具体如何管理？ 

　　　　8.并单团购的价格该如何去控制? 

　　　　9.当中"家装公司管理教程"和"工程管理教程"分别在于哪儿找? 

　　　　10.六西格玛系统是什么? 

　　　　11.公司章程是什么? 

　　　　以上是在学习过程中碰到的或多或少的问题,望在忙中抽空,及时解答,谢谢！ 

　　修不答复： 

　　　　你好，X先生！ 

　　　　1、 我们在《好设计师是怎样炼成的》一文当中，提到过“模拟预算”，就是说在做好户型解读的情况下，给客户提供一份预算单，说是模拟的，是为了打消客户的心理顾虑。 

　　　　2、 家庭装修学在《业务员教程》第四章第五节。 

　　　　3、 家装客户业务计划，可以参照《家庭装修学》，是给客户讲解一份具体的装修方式。 

　　　　4、这是说我们制订好事业或业务的计划后，就要一切以行动为中心，有些事情你不理解也不要急于问，直接做就行，做多了就自然能够理解，这也问为什么那也问为什么，将会耽误你很多的时间，如果非要在明白以后才做，那也许就会耽误更多时间了。所以，一个有执行力的团队，一定是“做”胜于“问”的团队。 

　　　　5、在延安可以开分店，我认为至少可以在一个城市开三个分公司，首先是这个城市的装修总量即使不大，每年也会在1亿元以上，可以有很大的发展空间；第二，一个城市开上三个公司，可以进一步留住人才，给更多的人才以发展空间，也可以锻炼人才，为到外地开拓进行人才储备；第三，可以很快地在一个小区形成“签单规模效应”，只要有一个公司在某小区开工了，其它公司可以当做样板间去谈客户；第四个，这样更能说明公司的实力；第五个，可以节省广告费用，做一个通栏的广告，可以由几个公司来承担，每个公司的费用只需要一点点就可以！ 

　　　　6、经理商学院，是一些大公司在内部建立的专门培训各分公司经理的培训机构，因为公司要发展，分公司的经理的素质是非常关键的！ 

　　　　7、施工管理，可以参照我们的公司管理制度和家装之星当中的管理方法，具体我们会推出教程的，尽请期待！各种人员的工资，请参见我们的规章制度，一般情况是：项目经理是以承包形式，一般不发工资，但可以建立一些奖金制度，对做的较好的项目经理进行奖励；工程监理的工资，一般是底薪加上监理提成，外地一般是底薪800-1200元，每户提成200-300元不等；工人一般是工长招集，一般是工长支付工资，公司不用参与；但如果公司采用的不承包制度，而是项目经理管理制度，那么可以根据工人的技术与工作时间的长短，制订各工种的工资！ 

　　　　8、并单团购，首先要将公司的报价统一起来，并且不能经常变更；第二，在公司内也不能无规则地打折，一般情况是不打折，最多打95折；如果并单团购，则可以将打折的浮动加大，可以根据并单的客户量，确定最终的打折比例，如5户打9折，10户打85折等。 

　　　　9、公司管理教程和工程管理教程，目前我们还没有推出，今年会推出，作为管理教程对外销售，和目前我们推出的营销教程，构成家装公司的经营教程体系！ 

　　　　10、六西格玛系统是国外推出的对制造业进行质量控制的一套方法，简单地说，就是使产品不合格率控制在百万分之三以内，具体有一套方式和方法，你可以买相关的书去了解，也可以学习家具厂的“5S”管理模式，对公司的生产和管理进行规范！ 

　　　　11、公司章程，就是公司的各种规章制度。