营业在即 泰城专业市场“摩拳擦掌”

    虽然是各界追捧的“香饽饽”，但是，专业市场项目在销售、招商阶段已经出现了两极分化，其中，泰山国际采购中心、泰安长城国际商贸城等项目取得了良好的销售业绩，招商工作也在迅速推进；但也有一些项目却不温不火，一再推迟开业时间。进入2014年，泰城的专业市场已经进入了发展关键期——开业运营阶段，一些走在行业前列的项目正“摩拳擦掌”，争取赢得营业或试营业“开门红”。

>>>>备战营业

    对于泰城的专业市场项目而言，多是依托大型商业综合体项目存在的。专业市场一般是这些商业综合体项目的一期业态，也是整个综合体成功的关键。而如何评判专业市场的成功，要看三个主要部分：销售、招商和运营。一般来说，地段好、开发商实力强、项目质量过硬、营销方式得当，这些项目会得到良好的销售。而招商和运营却考验着项目的真正实力了，特别是对于同城的专业市场项目而言，在项目业态、招商、人才等多方面不可避免的存在竞争和冲突，可以这样说，泰城的优秀专业市场项目还未开业，在销售、招商等多方面已经提前进入了激烈的竞争阶段。

    今年下半年以来，伴随着项目销售和招商的推进和完善，专业市场将开始进入全新阶段——运营阶段。对于市场运营而言，开业将是重中之重。因为，开业有两个方面的意义：一方面，吸引人气，为下一步的销售和招商打下基础；另一方面，兑现承诺，给前期入驻的投资者和商家以信心。

    “去年下半年以来，泰城的专业市场项目已经开始筹备开业事宜了，开业的成功与否，很大程度上影响着市场的前期运营和投资者、经营户对现代化专业市场项目的信心。”泰城某商业地产项目负责人告诉记者：“为了能实现项目开业成功，走在同行前列，不少专业市场项目加大了销售和招商力度，以回购、返租、优惠、投资承诺等方式来吸引投资者和经营户。此外，还有项目尝试电商、物流等多方面的合作模式。”

>>>>运营之战

    进入10月份，被誉为销售旺季的“金九银十”，成为了各大专业市场项目备战营业的关键时期。据了解，10月份开始，将有专业市场项目进入试营业或部分营业阶段。不久的将来，一场场精彩而激烈的运营之战或将上演。

    那么，如何才能实现开业、前期运营的“开门红”，走在市场前列？记者采访了相关业内人士，总结了几条建议。

市场方向盘——科学的运营

    对于一个专业市场项目而言，开业和运营是重要的环节，而一个专业的运营管理团队更成为了市场发展“方向盘”。对于泰城的专业市场项目而言，项目开业及后的运营都会有专业的运营公司来负责。

    业内人士认为，在具备了足够的商户和硬件条件后，专业市场的成功考验着项目营运实力。专业市场运营是一个庞大的体系，往往涉及到市场物业、规划、商户管理、营销等方方面面。特别是在开业后，如何协调各种关系，确保市场的顺利运营，实现市场的持续兴旺，都与运营管理方有着直接关系。此外，专业市场项目一期的运营成功与否，直接影响着市场二期、三期等后期开发的进行，甚至对整个商业综合体项目带来影响。

市场根基——真实的商户

    无论在何种市场环境下，专业市场的主体就是商户。对于新兴的大型专业市场项目而言，成功开业并在短时间内兴市旺场，除了市场管理方的运营能力之外，市场经营商户的构成、实力及经营能力都是旺市的关键因素。

    “对于专业市场项目而言，考察其招商实力，不能单纯的看项目销售比和招商率。要理性分析项目规划和招商品牌。比如就商户而言，是厂商、代理商，还是经销商和个体商户，一般来说，厂商、代理商或经销商在货源、价格、渠道、经营能力等方面都比较成熟，特别是一些大型的品牌商户，这些可以是市场的实力商户或主力商户。实力商户要在专业市场的商户中占据一定的比例，这些大户往往具备市场的影响力、带动力和聚集效应，对项目的市场培育奠定了基础。”业内人士认为，可以这样说，市场发展的根基就是真正的经营商户。

运营前期——造势是关键

    与几年前专业市场项目不同，我市一出现多家类型的专业市场项目，竞争已经进入白热化。开业和前期运营成为市场间竞争的重要“战场”。

    专家认为，专业市场开业前，要整合现有的所有资源进行强势造势，可采取“点面结合、全方位、立体式”的营销方式。比如做好物流、仓储，解决商户的仓储、运输需求；强势宣传，提升市场及品牌在我市的认知度和影响力。此外，可借助一系列的促销推广活动、演出互动、公益活动等加强与商户、终端消费者之间的有效沟通，提高市场的知名度和认可度。

    10月以来，似乎专业市场项目都在积极备战营业。专家建议，专业市场项目要整合资源，寻找差异优势，弥补市场空白点，力争在短期内快速培育、快速成熟、快速聚集人气，争取在同城竞争中赢得发展先机。但是，无论是试营业、营业，还是市场运营阶段，专业市场项目要真正站在商户的角度，想商户所想，忧商户所忧，帮助商户做大做强，与商户共同造势联动，才会取得市场的真正兴旺。我们也期待着泰城新型现代专业市场项目的开业。