泰安房产商频频示好广场舞大妈 盼拓展新客源

　今年房子不好卖，为寻找新的潜在客户，开发商可谓绞尽脑汁。除了一些传统的招数之外，广场舞大妈正在成为开发商瞄上的“新宠”，记者了解到，不少楼盘已经或正在向广场舞大妈们抛出“橄榄枝”，希望从她们身上拓展出新的客源。

　　开发商向广场舞大妈示好 

　　泰安数家楼盘最近刚刚举办了一场规模颇大的“广场舞大赛”，参赛队伍全部是泰安的广场舞团队。开发商花大力气搞广场舞比赛，根源还是为了卖房。这家楼盘的营销负责人说，广场舞大赛对楼盘销售的直接拉动还没有统计，间接拉动肯定有。

　　将拓展目标瞄上广场舞大妈的开发商并不是个例，另一家开发商的相关负责人刘婷介绍说，他们楼盘的客户当中，有很多来自城北地区，为此他们曾经到城北一带的社区去拓客，“我们跟当地社区联系，认识了那边一支几百人规模的广场舞队伍，然后给这个队伍中的所有人发放了印有楼盘名字的T恤，几百人穿着我们的衣服跳舞，效果很不错！”

　　河西一家楼盘同样正在研究怎么打动广场舞大妈。“前阵子先到公园一带面向广场舞大妈发放了一些礼品试试效果，打算接下来再针对她们做一些有针对性的活动。”

　　大妈们交际能力强？ 

　　“这个群体不一般。”城东一家楼盘代理公司人士笑着表示，他们调研发现，广场舞大妈的交际能力更强，在家中也拥有一定决策能力，关键是能够影响周边的一些人。东平一家开发商人士则认为，所谓钟情广场舞大妈，其实是开发商认识到家庭主妇在购房决策中的作用。“大多数楼盘都会在超市、菜场周边发放宣传单页，这当中就有面向女性角色推销的意思。”中老年人群往往经济条件还不错，因此向广场舞大妈拓客只是营销策划的一部分，“我们楼盘除了办广场舞大赛，还到麻将档中推广。”