走过一路荆棘的半年，中国房地产在2014年迎来新的调整周期。在前景不明的下行通道中，分化与转型成为行业的全新课题与考验，期待已久的“市场力量”何时能回归房地产行业？健康、成熟的房地产行业何时能真正到来？
8月6-9日，2014博鳌房地产论坛海南再启，围绕主题“下行通道中的房地产”，观点地产新媒体遍访海内外知名经济学家、企业领袖、行业精英、金融学者，梳理市场实情，明辩行业未来。
“下半年冲击年初定下的1280亿销售目标应该是有把握的。”去年刚晋身“千亿军团”的碧桂园，在今年市场下行时期仍然拥有完成目标的信心。
7月8日，碧桂园控股有限公司公布，今年首六月共实现合同销售金额584.2亿元，合同销售建筑面积879.3万平方米。
按照今年1280亿元的业绩目标计算，碧桂园今年上半年完成全年目标的45.64%，销售金额比去年上半年增长73.61%。
按照今年推出2000亿元货值产品，去化率达到平均65%即可完成全年目标，“实际上，我们的去化率很多达到70%以上。”碧桂园表示，下半年的工作会按既定的计划执行，在执行过程中会根据市场情况进行微调。
面对今年上半年房地产市场的形势变化，碧桂园的拿地策略是积极审慎的，在严格控制投资风险的同时，确保土地开发投资拓展为集团带来良好的回报。
海外投资业务方面，碧桂园表示将继续走出去战略，会继续在海外进行市场开拓。
“经过考察之后，碧桂园也渐渐发现在海外具有很多优势，我们会继续发挥这种优势，有市场的地方，我们都会去尝试。”在回答观点地产新媒体采访时，碧桂园如是回应。
以下为观点地产新媒体对碧桂园集团的2014博鳌房地产论坛采访实录：
观点地产新媒体：如何评价碧桂园今年的销售情况，全年销售目标是否会有调整？下半年货量及推盘节奏如何安排？
碧桂园：下半年的工作碧桂园会按既定的计划执行，但在执行过程中会根据市场情况进行微调。
今年碧桂园会推出2000亿左右的货值产品，按照平均65%的去化率，今年首5个月已经实现合同销售额493.7亿元。所以下半年冲击碧桂园年初定下1280亿的销售目标应该是有把握的。实际上，我们的去化率很多达到70%以上。
在上半年房地产市场并不是很活跃的情况下，碧桂园仍在继续强化产品的标准化工作，在保证成本与速度竞争力的同时，灵活地做好适销对路、高性价比的产品。
观点地产新媒体：一二线城市和三四线城市市场在分化，造成这种分化的原因是什么？碧桂园如何看待城镇化与部分三四线城市陷阱的关系？
碧桂园：市场分化的原因很多，最根本的是经济发展不平衡，一些地方房地产市场也没有完全成熟起来，所以政府提出分类调控的思路，这是非常正确的。
社会经济结构、人口素质转型和城市产业发展是城镇化的根本动力。新型城镇化应该是人的城镇化，人的城镇化与市场的发展是和谐的，和谐的市场就不会存在所谓的陷阱。
观点地产新媒体：在市场下行的时候，价格成为刺激成交的主要因素，碧桂园今年定价和营销策略上是否有所调整？如何稳定销售，保障增长？
碧桂园：
首先，碧桂园积极并审慎地在国内外拓展新的优质土地，严格控制投资风险的同时，确保土地开发投资拓展为集团带来良好的回报。
第二，我们继续强化产品的标准化工作，在保证成本与速度竞争力的同时，灵活地做好适销对路的产品。
第三，我们进一步加强项目开发全过程的成本与费用控制，同时要求加强资金周转的速度和灵活度，有利抵御风险，增强效益。
第四，我们也将努力进一步提升物业管理服务水平，完善客户服务体系，提高客户满意度，为集团的长远发展巩固客户基础。
第五，在运营方面，我们强化了管理要求，确保工程速度质量两不误。战略部署上，是深耕老区域，进军具有发展潜力的新市场。深耕碧桂园前几年已经进入的地区，将碧桂园做成当地品牌，这就要求我们的设计规划、园林绿化、产品户型、销售服务等除了达到集团的标准要求外，还要符合当地广大人民群众的期待。
营销方面，我们除了不断创新营销模式外，还会引入代理公司，拓宽销售渠道。
观点地产新媒体：今年以来全国多地土地市场交投降温，碧桂园的拿地策略和布局规划是否会有所调整？
碧桂园：
面对今年上半年的形势，碧桂园积极、审慎地在国内外拓展新的优质土地，严格控制投资风险的同时，确保土地开发投资拓展为集团带来良好的回报。只要符合碧桂园开发模式，碧桂园都会积极地去考虑，建造高性价比、适销对路的房子，满足老百姓的住房需求。
观点地产新媒体：海外投资方面，马来新亚三个项目和澳洲悉尼项目销售进展如何？公司建立对海外市场的长期规划，选择项目的原则和流程是怎样的？
碧桂园：
在6月28日开盘的澳洲悉尼莱德花园项目，实现开盘当天销售超10亿元人民币的成绩，在悉尼当地也掀起了很大反响，这不仅表明悉尼房地产市场的火热，同时表现了碧桂园的品牌和产品得到了当地市场的认可。
接下来，碧桂园会继续在海外进行市场开拓，经过考察之后，碧桂园也渐渐发现在海外具有很多优势，我们会继续发挥这种优势，有市场的地方，我们都会去尝试。在走出去的战略上，我们会做到慎重稳健发展。
碧桂园仍然会坚持做好住宅产品的开发，不断丰富产品类型，不断完善服务体系，优化三级管控，培养和引进优秀人才，并在资本市场有更突出的表现，向现代化的国际企业迈进。
观点地产新媒体：碧桂园如何应对今年的资金及金融变化？在融资渠道方面有哪些拓展和创新？
碧桂园：
在今年吴建斌出任公司首席财务官之后，碧桂园从四月份以来一直在资本市场有积极表现。同时，资金应用也会更加严格规范。这样的目的就是为了保障公司的财务健康。目前来看，碧桂园的财务状况非常优秀，相信在这个基础上，公司的发展势头也会更好。
观点地产新媒体：如何看待“分类调控”政策的出台对市场产生的影响？
碧桂园：
政府提出了非常英明的分类调控思想，这种调控有利于市场健康发展，避免资源浪费，对房企来说也是一个非常有利因素。
三四线城市也是不能一刀切的，这些城市的数量比一二线城市多，而且是城镇化进程中与乡镇结合比较密切的地区，随着经济的增长，这些城市的规划也发生变化，经济活跃，这些变化都会带来市场需求，所以要动态地看三四线城市。
