泰安楼市竞争从“点子与服务”开始

　　“激烈竞争”将贯穿全年

　　和往年一样，五一节日营销是开发商上半年最看重的推货节点。和往年不一样的是，今年五一泰城楼市继续着以“消化存量”为主的阶段营销政策，鲜有开盘的项目。而从泰城房企的动作来看，各个楼盘的活动推广力度明显强于去年，这也从另一个角度说明行业竞争已经逐渐进入白热化。

　　“去库存”与“推新盘”齐飞

　　尽管春节期间楼盘销售数据相对理想，清明节直到住博会期间也出现了一些销售高潮期，但多个业内人士表示，1——4月泰安楼盘的“去库存”情况难称乐观，开发商赶“五一”购房潮继续“去库存”也是无奈之举。而进入5月之后，鲁商、五矿等今年新进入市场的几个综合体项目也将要进入推广期，新盘亮相必然会分流一部分购房者的注意力，两方面原因决定了部分楼盘一边“去库存”一边推出新房源的操作模式还要持续一段时间。

　　尽管如此，一些有少量存量房的楼盘开始清货，优惠尺度令人侧目。在当前的楼市氛围下，清货与推盘都是变相的在拉高楼市库存，一些不具备核心竞争力的楼盘会面临价格压力，“五一”期间楼盘推出的优惠政策值得购房者关注。

　　市场供应量一再上涨，但购房者对于市场的预期心理仍然相对乐观，但认为房价上涨的幅度会放缓，而对于市场产品的多样性均表示满意。

　　拼的就是“点子与服务”

　　开发商今年的营销活动频率增加，与此同时活动预算亦有上扬。“从当前来看，一些线下系列推广活动开展以来反响很不错，购房者参与热情很高。”某楼盘销售经理表示。可见在房地产业发展愈加成熟，楼盘品质、区位竞争被充分挖掘后，开发商间“拼的就是点子与服务”，而线下活动则是开发商服务先行的绝好体现。通过更多不同角度的线下活动，在短时间内能够引起业界关注。近期，碧桂园推出的鸡蛋1毛钱1个，以及小家电抽奖赠送活动，让泰安楼市看到了一线企业的点子，也让人看到了碧桂园迅速融入本地水土的强大适应力。

　　除此之外，5月1日——3日，“2014鲁商嘉年华”活动将荣登泰城，届时鲁商国际社区将联合银座商城、银座超市、银座佳悦佳驿酒店、山东一卡通、山东商报、银座双语幼儿园、银座旅游等八家鲁商产业链品牌共同参与，呈现嘉年华游艺、精彩炫酷的节目表演及激动人心的现场抽奖活动，该活动不仅是 企业的盛会，更是广大市民的娱乐舞台。

　　活动营销对开发商而言是一种“长短皆益”的行为。从长期看，线下活动有利于开发商口碑的建设，而从短期看，在传统的“五一”旺季到来之前，活动影响带来的市民关注不啻为“蓄水”销售的绝好机会。

　　线下活动越来越多，可以看出激烈竞争应该会成为2014年泰安楼市发展的一个主旋律。泰安消费能力、购买力就这么多，但是今年很多的大盘以及品牌房企都将进入到市场中，并且不排除还有其他外来品牌房企在今年进入。目前泰安在建或者是落地的综合体项目众多，业态基本都是以商铺、写字楼业态为主，众多房企难免会在竞争中度过2014年。

　　除此之外，今年泰城人口增长较往年没有新的增长点，城市轻轨等大配套的规划不可能短期内带来外来人口，所以开发商的销售压力在2014年必然不小。供给不断加大，需求没有相应增长，最终会对房企销售带来挑战。

　　购房者有一种惯性心理，认为房价仍有上升空间，但在全国市场运行不佳的情况下，观望心理会不断加重。但泰城楼市并没有其他某些城市那么多的泡沫，城市购买力还有潜力可挖，开发商在新的市场情况下可以尝试多种营销模式，“整盘推”的形式已经逐渐落伍，采取精准营销方式才是营销的新方向。