有这样一群人，他们没有组织，没有公司，身份各异，无论是在喧嚣的马路边、商场里，还是在人群聚集的社区中、活动现场，似乎只要有购房需求的地方，就有他们忙碌的身影，向人们热情地推销着楼盘；在一些公众场合，也会出现各种各样的宣传单页、墙贴广告，上面也有他们的联系方式……他们就是在泰城楼市中逐渐兴起的楼盘“全民销售员”，是楼盘全民营销的重要组成部分。
当前的泰城楼市，无论是外地大品牌，还是一些中小企业，开始尝试“全民营销”，整合各种力量推销房源。对于开发商和楼盘而言，“全民营销”犹如一把典型的“达摩克利斯之剑”：用好了，可以成为开拓市场的利器；用得不好，伤害的却是自己。
“全民营销”概念
自去年以来，国内某知名地产品牌进驻泰城，其擅长的“全民营销”概念也迅速在业界传播，一时间行业追随者不断增多。现在，也有不少企业开始尝试“全民营销”，以期在不断加剧的竞争中取胜。但是，“全民营销”是否真的适合所有房企呢？
“‘全民营销’并非一个新概念，很多年前就存在了，这种营销是区别于传统‘坐地营销’的一种新型营销模式，隶属于多渠道营销的一种，简单的说，就是发动所有群众力量，参与到全面营销楼盘之中。”泰城某地产企业负责人告诉记者。
据了解，就房地产市场而言，所谓的“全民”是指包括楼盘自身的销售代表、广大房地产人士、老业主等所有社会人群，只要想加入，就可以成为“全民营销”中的一员。最初的“全民营销”模式多为“老带新”形式出现，即利用楼盘客户或忠诚度较高的业主的网络资源，以口碑传播的方式介绍目标客户达至成交，并给予一定的物质奖励。由于关系人的可信性较高，推介的能力相对便较高，客户成交率自然也较高。
业内人士认为，在楼市销售趋冷的环境下，“全民营销概念”不断升级，其核心是动员一切可能的社会力量，运用一切可行的手段达成成交，即人人都是置业顾问，这种广撒网的销售模式便是所谓的“全民营销”。
高悬的“达摩克利斯之剑”
对于泰城楼市而言，近年来，外地一二线知名房企纷纷涌入，更带来了诸多冠以“市、区重点”的大型综合体项目，动辄投资几十亿、占地几百亩、体量上百万平方米，这些“地产航母群”的到来，迅速冲击了地产格局，让泰城楼市竞争不断加剧。
“现在的泰城楼市，竞争是非常明显的。本土市场消费增长相对稳定，但项目却迅速增多。在有限的市场需求下，外地品牌间、外地本土品牌间的市场竞争异常激烈，只有实现项目销售的成功，才能在市场上有立足之地。”泰城某本土企业负责人告诉记者：“竞争加剧带来的是行业洗牌，有竞争能力的企业才会留下，同时也提升了泰城楼市的发展水平。其中，‘全民营销’概念的兴起也是部分企业为提高竞争能力而做的尝试。”
业内人士分析，在当前的泰城楼市中，为了提高生存能力和竞争力，各房产企业在提升企业实力、项目品质的同时，开始尝试各种营销手段，提升项目的销售能力，缩短销售周期。“全民营销”模式或许是很好的尝试，但是，这种营销模式并非适合所有项目，正如一把“达摩克利斯之剑”：用好了，可以成为开拓市场的利器；用得不好，伤害的却是自己。
专家认为，“全民营销”并非适合所有的房企。“全民营销”模式能集中更多客源，促进成交，但同时也会增加房企大量的销售成本，除了要求企业有很充足的现金流外，还需要具备完整合理的管控体系，保证“全民营销”的正常开展。
采访中，记者发现，尝试采用“全民营销”模式的企业，往往招募了大量“全民”营销人员，虽然进行了相应的培训，但是，销售人员之间的差异依旧存在。甚至，有些楼盘未进行相应的培育，只要能销售房源即可。
在现实中，不少“全民营销员”为了拿到佣金，往往会采取夸大、不切实际的描述，甚至不同的人对于同样的楼盘表述完全不同，目的只有一个——实现签单。“毫无目的的广撒网和没有经过任何有关销售的专业培训，导致购房者对这种方式完全没有信任感，反而影响了楼盘的正常销售。”业内人士认为。
购房者：优惠最实在
无论是何种营销模式，能否真正促进销售，获得良好口碑才是最重要的。
对于业内熟知的“全民营销”模式，记者采访了部分市民，多数市民并不了解这种模式。“不论楼盘说的‘老带新，还是‘全民营销’，能给出是实实在在的优惠是最重要的。”刚在泰城高铁附近买到房子的市民张先生告诉记者：“现在很多人准备买房子，但是选择余地是很多的，只要房子品质好，有合适的优惠，我们才会出手。如果我推荐别人买房，自己拿佣金，可能还会影响彼此的关系。同样的，要是有人推荐我买房却自己拿佣金，我可能也会有些反感。”
开发商对于“全民营销”也并非一概而论的推崇。泰城南部某大型楼盘负责人表示，“全民营销”确实是一种创新，相当于无形的扩大了营销团队。但是，如果仅仅是营销的“噱头”，那反而会影响楼盘的销售和企业声誉。“这种营销模式其实推高了企业的营销费用，能够达到更好的宣传效果，但对于实际推盘的作用就不一定了。”
业内人士认为，“全民营销”是开发商进行促销的一种尝试，但效果却不尽相同。对于楼盘销售而言，开发商不要寄希望于新颖的营销手段能够彻底扭转销售颓势、提升业绩。特别是在激烈的竞争环境下，过硬的品质和适当的价格才是最有力的营销点。与其重奖“全民”，不如让诚意购房者享受更多的实惠。
