6月原本已经到了旅游旺季,然而,位于泰安的太阳部落景区却将门票价格直降100元,推出了60元一张的优惠门票。太阳部落方面表示,此举并非想要掀起主题公园价格战,只是对将要到来的暑期进行预热。
160元的门票卖60元
6月份原本是旅游旺季,按照传统,太阳部落将执行160元的旺季门票价格。然而,景区却决定从6月1日到6月28日景区门票直降100元,执行60元门票价格。
而去年11月份,太阳部落也曾经推出过30元一张的超低票价,执行时间有一个月多,但是现在的情况与彼时显然不同。
“11月份是旅游淡季,有些主题乐园,一天也没几个人,而6月份中考高考结束以后,出游的人就多了,特别是这些年轻人,学生客流对于主题乐园认可度还是比较高的。”一位业内人士表示,与淡季降价相比,6月份正好是主题乐园迎来好日子的时候,虽然此次太阳部落的优惠只有28天,但是这几乎是“明摆着放着钱不赚”,让人难以理解。
想为暑假高峰打基础
对于此次优惠,太阳部落营销策划部总监袁丰泉表示,理论上讲,从4月份到10月份是主题乐园的旺季,但实际上在这个大旺季里,还有两个小淡季。那就是6月份和9月份。
“6月份主要是暑期还没到,五一又刚刚过,游客的旅游需求得到了释放,所以出来玩的人会少一些。”袁丰泉告诉记者,虽然6月份相对来说,游客会少一些。但是对于景区来说,这个月份却格外重要。
“暑期真正的出游高峰在七八月,因此,6月正好是五一之后,和暑期高峰到来前的过渡。过渡好了,暑期市场也会受益,而过渡不好,也可能会影响马上到来的暑期高峰。”袁丰泉表示,周边主题公园越来越多,随着旅游旺季的到来,竞争会更加激烈,“过渡”也就显得格外重要。综合考虑这些因素,因此太阳部落决定“逆势”推出降价促销,执行60元优惠票价。
袁丰泉也坦言,他们此次优惠跟去年淡季促销尝到了甜头不无关系。“往年我们11月份和12月份加起来旅游综合收入也不过500万元,去年推出30元票价后,仅仅11月份,旅游综合收入就达到了2000万元。”袁丰泉说。
其他景区暂不跟进
在济南周边,除了太阳部落之外,开业最早的主题乐园是泰安方特,2013年,太阳部落开业,2014年泉城欧乐堡开业,2015年济南方特开业。在如此密集的开业步伐中,不少人认为,而此次太阳部落在淡季逆势降价是否是揭开了价格战大幕呢?
“我们肯定不会跟进,我们有自己的品牌价值。”欧乐堡宣传部门相关工作人员告诉记者,虽然目前济南周边的主题乐园越来越多,但是对于他们的市场影响并不明显。而面对竞争,他们会坚持“错位”发展的道路。
同时负责济南和泰安两家方特营销工作的济南方特东方神画营销中心主任周斌接受电话采访时表示,方特不降价。与此同时,泰安方特今年六一的促销活动也确实与往年并无二异。
“像济南这边,我们目前已经在执行优惠票价了。”周斌告诉记者,主题乐园扎堆也未必是坏事,其所带来的聚集效应也许会让大家都成为赢家。而降价也只是营销的一种手段,相对而言,方特更在意提高游客的满意度,给游客超值的体验。
业内观点 景区盈利 重在提升重游率
□记者 王蕾
不同于观光型景区,高投入、高门票是主题公园显著特征,然而,面对激烈竞争,主题公园并没有竞相压价,反而门票越定越高。尽管如此,主题公园想要收回成本仍然不是一件容易的事。
一位业内人士给记者算了一笔账,一个主题乐园投资“起步价”就得10个亿,而按照济南周边主题乐园的盈利能力计算,游客接待量最高的泰安方特去年经营收入2.7亿元,这其中再刨除经营成本、设备折旧等一系列费用,草算也得小十年才能收回成本。
事实上,大多数主题乐园投资绝不止10亿元。资料显示,泰安方特投资20亿元,太阳部落前期投入18个亿,预计后期还要再投入18个亿,欧乐堡梦幻世界投资30亿元,而济南方特投资也高达28亿元。
不仅如此,一个很现实的问题就是目前国内大多数主题乐园,门票都是主要的经营收入来源,太阳部落的经营收入中,门票能够占到6成。如此大的投入,如果再向门票挥刀,如何能保证盈利呢?
太阳部落营销策划部总监袁丰泉在电话里表示,“现在的主题乐园重游率很低,我们也是希望通过调整门票,寻找一个提升重游率的途径,另外,我们也是综合景区的发展战略做出决策,长远看这样的举措肯定是弊大于利。”
记者观察 突破传统营销 意在聚敛人气
□记者 王蕾
自从济南方特落地开业,旅游市场有关主题乐园的话题一直未曾间断。众多主题乐园扎堆济南周边安家,究竟能否吃饱饭,是否会引发价格战都成为人们热议的话题。
据了解,目前在济南本地及周边,共有四家大型主题乐园。除了太阳部落之外,其他三家的门票价格均在200元以上,太阳部落的门票价格本来就是最低的。
业内人士认为,和周边的方特以及欧乐堡相比,太阳部落的名气和影响力略逊一筹,再加上其后期还不断有项目陆续建成亮相,需要面临融资等问题。因此与知名主题乐园抢市场的过程中,太阳部落通过“剑走偏锋”的方式来聚敛人气也就不难理解了。
位于齐河的欧乐堡是隶属蓬莱八仙过海旅游有限公司,是省内知名的旅游企业。该公司旗下除了蓬莱和济南两家欧乐堡主题乐园外,还拥有蓬莱和济南两家极地海洋世界,而其旗下的三仙山·八仙过海景区还是5A级景区。
而方特则是华强旗下的文化旅游品牌,在国内享有一定的知名度,意在成为中国的迪斯尼,其实力和影响力更是不容置疑。
相对而言,太阳部落拥有更多的官方背景。它属于大汶口工业园的配套项目,也是泰安市岱岳区为了拉动区域发展,促进产业转型所投资建设的项目,其对岱岳区的经济贡献率能占到4成左右。
对此,袁丰泉也坦言,单纯算主题公园可能确实不赚钱,但是如果从大汶口工业园的综合经济效益考虑肯定是赚钱的。所以太阳部落与华强、欧乐堡等众多强敌近身肉搏,突破传统营销方式,聚敛人气就显得尤为重要。返回大众网首页>>
