泰安小伙刘西增：把名饮超市推销到皇城根下

　　从学校到企业，从一名优秀的体育老师到被委以重任的销售经理，从泰安到北京，从初出茅庐到运筹帷幄。内心喜欢挑战，而立之年的刘西增在皇城根下完成自己事业的第一个起跳。

　　北京，作为国家的政治中心、文化中心和经济中心，市场地位举足轻重，有着庞大的消费人群，历来是商家倾力角逐的必争之地。泰山名饮超市有限公司，一家以经销中高档名酒为主的知名企业，一直专注于为消费者提供来自全国乃至全世界的一线精品。5年前，泰山名饮开始酝酿进入北京市场。

　　2010年8月份，刘西增被安排到北京开拓市场，在此之前，他曾是体育场上一名优秀的中学体育老师，很多学校同事都为刘西增的离开而感到惋惜。然而，内心喜欢挑战的他，在而立之年选择了一个崭新的行业。

　　酒水营销，踏入一个新的行业，一切都要从零开始，而且要很快进入角色，到泰山名饮第七天就被委以重任，从学校体育场到北京大市场，这位泰安小伙能否完成这次转身。

　　初到北京，人生地不熟，如何在这座超级大都市中找到一个位置佳，人气旺，费用合理的店面，这是刘西增来到北京后要解决的第一件事情。刘西增说：“我找店的时候，刚开始，前一星期呢找的时候是走着，走了一个星期吧，把脚丫子都磨破了，后来又买了个自行车，骑了不到几天又把屁股磨出泡来，出去这一天得跑四五十公里，每趟街都要考察，跟当地的居民交流，跟房屋中介谈，哪些地方消费能力比较大，市场又好。”

　　功夫不负有心人，从初选的40个店面，经过反复筛选论证，到位于北京东二环的正元名饮旗舰店顺利开门纳客，用了不到两个月的时间。

　　北京的商业、服务业和旅游业都比较发达，是一个流动人口较多的地方，不同的风俗习惯，使京城的酒水市场逐渐形成了开放性市场格局，如何在这个开放大市场中寻找客户，喜欢学习的刘西增没有放过任何机会。

　　北京大约有A、B、C类近35000家餐饮酒店，有1000多家大中型商超及4000家小型商超，有10000多家名烟名酒店，有四五家大型批发市场，还有400家左右的酒类经销商企业，这里既有激烈的竞争，也蕴藏着巨大的机遇，最终刘西增靠诚信和专注赢得了客户。

　　从东二环到西二环，再到东三环，在北京已经开了三家分店，从初来乍到时的一个酒水推销员，到集团北京分公司的总经理，再到北京泰安企业商会的副会长，而立之年，刘西增凭借泰山人的厚道和执着在皇城根下完成了自己人生事业的第一次起跳。