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九阳“神功”如何将一块铁板炼成铁釜

2014-11-03 09:52:00 作者:陈建明  来源:大众网
近期,九阳发布了一款铁釜IH电饭煲,新品在产品设计和首发的营销方式上都打破了常规思维,九阳的这套模式被业内人士冠以了“九阳神功”的称谓。线上线下齐发力是铁釜发布的又一看点,也是九阳寻求互联网业态下发展之路的重要举措。

      不破不立。在杀伐四起的家电行业,没有创新断难存活。

      近期,九阳发布了一款铁釜IH电饭煲,新品在产品设计和首发的营销方式上都打破了常规思维,九阳的这套模式被业内人士冠以了“九阳神功”的称谓。

      今年以来,小家电行业整体上呈现增速放缓的趋势,不少家电企业主动开始转型和改革,从互联网公司思维理念与营销模式的创新中受到启发,开始更加注重用户,明确提出从竞争导向向消费者导向的转型。

      中国家电网总编吕盛华认为,在互联网环境下,创新并不是对传统制造业的盲目颠覆,制造仍然很重要,核心是要利用好互联网更好地了解消费者,做出好产品,同时以合理的价格、合适的渠道和创新的营销方式服务消费者。

      在今年的中国家电博览会上,九阳就展出了全自动馒头机、面条机、第十四代豆浆机等多款创新产品,铁釜的推出,则把九阳的创新水平推上了一个新台阶。

      九阳股份董事长王旭宁说,“像九阳这种民营企业,它没有什么可以长期依赖的资源,唯一可以依赖的就是不断创新,自己有新东西推出来,如果不创新就容易被别人赶上。”

      就产品本身而言,3.1斤纯铁内胆颠覆了常规的电饭煲内胆设计,370mm精确落料、150吨冲击原型拉伸、300吨冲压铁釜胀形、860度6次煅烧、51道检测、12688秒内胆加工时长,这一串的数字足以让铁釜显得高大上。699元的销售单价,与外资品牌高达万元的价格相比,铁釜已经是“烧鹅味道,豆腐价格”。

      不过,比起产品的设计和价格,玩儿“参与感”显然为铁釜博来了更多的眼球,这也是九阳从互联网企业身上学到的营销精髓。

      与以往不同,在铁釜的发布活动中,九阳没有通过线下渠道做新品首发,也没有采取传统的电视广告推广模式,而是依靠意见领袖等自媒体制造大话题,狂砸10000台铁釜电饭煲。通过这种话题性、互动性非常强的活动,九阳迅速聚集了大量人气,微信“集助力”活动达到 30万人参与,10000台铁釜的轰动效应就是带来了近2亿的话题阅读量。

      线上线下齐发力是铁釜发布的又一看点,也是九阳寻求互联网业态下发展之路的重要举措。九阳线上线下的销售渠道同时配合营销话题,全面展开营销活动,配合默契,叠加效应明显。

      奥维咨询董事长喻亮星认为,未来家电行业将进入O2O发展时代,线上线下并存并相互渗透,从而回归“好产品+好服务”的经营本质。奥维咨询预计,厨房小电及生活电器等品类的电商占比预计在2015年将突破20%。

      实际上,九阳对电商渠道一直在精心经营着,并且开始走进收获季节。根据易观智库发布的2014年8月八大电商平台销售监测数据,九阳的核心品类豆浆机销售量与销售额占比均排名第一,九阳电饭煲的销量占比排名前三。

      从产品、渠道到营销方式的一系列创新,可以说,一块铁板到铁釜的艺术之旅,勾勒出的是九阳这家传统家电制造企业在互联网时代的转型轨迹。“铁釜将确立九阳在高端电饭煲领域的领军地位,开启国内IH电饭煲竞争的新格局。”王旭宁的确有理由发出自信的宣言。

初审编辑:陶云江
责任编辑:聂艳艳



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