新泰农商银行城区支行不断夯实“四张清单”基础，聚焦“增量”和“质量”两项重点，突出“厅堂营销”、“电话营销”、“大客户营销”三个渠道，依托“典型带动”、“考核引导”、“客户转化”、“电子银行”四个抓手，有效激发内生动力，推进信贷营销“增户扩面”。截至8月末，新泰农商银行城区支行各项贷款余额11.03亿元，较年初增加1.44亿元，增幅15.05%，贷款户数3389户，较年初增加218户，增幅6.87%。

　　夯实“一个基础”，筑牢营销基础。积极对接辖内村委、经管站、新农合办公室、卫生院、物业管理中心等部门，建立常态化联系机制，全员配齐智慧营销系统账号，制定驻点办公日计划表，高频次走访村“两委”成员、种植养殖大户、市场关键商户等，做到“无感授信、有感反馈”，截至8月末，智慧营销系统导入客户96035人，导入率106.71%，有效对接51411人，对接率达71.4%，“整村授信”村庄16个，授信户数达11448户，授信覆盖面35.38%，用信户数3382户，用信覆盖面10.45%。

　　把握“两项重点”，推进量增质优。抓增量，注重调动全员积极性，开展全员营销竞赛活动，通过线上+线下地毯式营销，全面打造视听营销氛围，有效激发了全员营销积极性，今年以来，累计22名内勤员工营销贷款36户、857万元。抓质量，做实数据基础信息采集，详细了解客户的家庭情况、资产状况、经营情况、社会口碑等信息，注重对贷款实际用途和第一还款来源的审查，遏制“隐性风险”。截至8月末，累计发放新增贷款3.07亿元，未形成风险贷款。

　　突出“三个渠道”，提升营销质效。新泰农商银行城区支行抓好厅堂营销，调整优化厅堂功能分区，结合分岗管护工作，积极组织开展厅堂微沙龙、主题营销等特色活动，今年以来累计开展厅堂微沙龙活动220场，相继组织“欢度六一儿童节，成就小小理财家”等主题营销活动10余次，带动低成本存款增长950万元，新开银行卡260户，新增“智e通”230户。抓好电话营销，将电话营销和“四张清单”对接有机结合，合理确定全员每天任务指标，按日汇报、按周总结，一揽子综合营销存款、贷款及电子银行业务，今年以来，电话营销客户50000余人，吸收存款3000余万元，营销贷款35户、授信金额900余万元。抓好大客户营销，以党建共建为抓手，持续加强与辖内街道办事处、村“两委”、社区、企事业单位等的联系，深入了解其资金动向，精准对接，有效提升营销效率，今年以来，通过党建共建的方式成功营销社区活期存款2000余万元。

　　依托“四个抓手”，不断激发内生动力。依托“典型带动”，注重发挥资源型员工、优秀农金员典型引领作用，通过日常谈心谈话、家访等形式加大情感关怀，配以实施正向激励，不断提升资源型员工、农金员营销积极性，目前，新泰农商银行城区支行已有两名员工低成本存款日均近1000万元，农金员低成本存款日均同比多增800余万元。依托“考核引导”，结合日常工作中的任务完成情况、短板弱项、考核重点等，实时调整二次分配方案项目、计价，将员工工资计酬明细到每天、每笔业务，持续引导员工由“坐等上门客”向“主动营销宣传”转变。依托“客户转化”，全面梳理存量客户清单，注重挖掘客户“转介绍”作用，要求客户经理贷后检查过程中，增加对贷款客户关联人的了解，在有效防范风险的同时，深挖客户关联资料，截至8月末，客户转介绍23户、发放贷款790万元。依托“电子银行”，持续推广手机银行贷款发放功能，将“智e通手机银行4.0”版本和贷款用信体验有机结合，结合客户经理驻点办公，加快推进村庄、社区居民的“智e通”运用，引导授信客户开通手机银行，培养客户自助用信习惯，截至8月末，通过“智e通”手机银行新增客户33户、发放贷款255万元。

　　（通讯员 朱志彬 陈海波）