近年来，东平农商银行坚守服务“三农”和实体经济的经营宗旨，以高质量发展为主线，以实施乡村振兴战略为抓手，持续加大涉农信贷投放力度。截至8月末，全行实体贷款余额78.30亿元，其中涉农贷款达58.48亿元，占比74.69%。

　　优化服务模式 为农副产品生产拓“路子”

　　东平迅发有机蔬菜专业合作社成立已有10年，在东平农商银行信贷支持下，合作社从原来的小规模种植逐步发展成涵盖有机蔬菜、水果种植、收购和销售业务等一体的发展模式。在扩大规模的同时，资金短缺成了阻碍其发展的最大难题。正当合作社负责人一筹莫展之际，东平农商银行“移动金融服务队”在驻村办公中了解到情况后，主动上门走访，为其提供了100万元贷款，及时解决了资金不足问题。如今，合作社已经逐步发展壮大，新增设了多个蔬菜及水果大棚，年营业额达500余万元，合作社的致富路越走越宽。

　　近年来，东平农商银行创新推出全领域帮扶模式，在早春推行“春耕备播”授信帮扶解农忧。每年年初，乡村的田间地头总有东平农商银行客户经理“送贷上门”的身影，提前摸清客户需求及农业生产的最新情况，科学制定信贷投放计划，向种植大户、特色产业基地、农业生产合作社倾斜配置资源；落实客户经理“驻村办公”制度，根据资金需求情况，主动上门提供对接服务，目前，共开展驻点办公4200余次。在盛夏期间，通过大力开展“整村授信”惠民工程稳农心。春种后，基层客户经理开展限时上门走访，对从事夏粮生产、收购、加工、运输、销售和夏播的农户和企业进行拉网式调查，对信用度好、资信度高的农户适当放宽授信额度和服务范围，以最快的速度把资金发放到客户手中。在秋收期间，组织“金融夜校”和“金融宣讲会”普及助农金融政策解农愁。根据秋收时间紧、季节性强、资金投放集中的特点，对有资金需求的农资、农机经销商，开辟信贷“绿色通道”，坚持“当天受理、当天提交”，尽力缩短流程审批时间，满足当地各类秋粮生产经营主体的资金需求。

　　完善特色产品 让农民投资增收有“信心”

　　东平县梯门镇东瓦庄村果蔬康现代农业产业园，主要种植哈密瓜、葡萄、螺丝椒等果蔬产品，辐射带动大屯村、山头村、苏庄村等周边村庄，形成东瓦庄特色农业片区，规模达6000余亩，先后被命名为山东省科普教育基地、泰安市重点龙头企业、泰安市现代农业产业园等。今年以来，产业园规模发展迅速，资金紧张却成了产业园“卡脖子”的问题。东平农商银行了解到了这一情况，主动上门对接提供“富民大棚贷”产品，短短2天内就将450万元贷款送到了企业。“金瓜银瓜不如咱这的甜瓜”，越来越多的外地瓜果客商被吸引前来，销路越来越广。

　　东平农商银行聚焦农业多样化金融需求，持续加大信贷支持力度。点状突破，加强信贷供给。创新“富民大棚贷”“乡村振兴巾帼贷”等产品，精准滴灌农业生产，加大对农业产业化龙头企业、乡村振兴项目贷款投放力度，保障资金需求。截至目前，累计发放“富民大棚贷”4285万元，“乡村振兴巾帼贷”7860万元。链条延伸，培育整村产业。通过开通绿色办贷渠道、精简申贷资料等提升客户办贷体验；通过降利率、升额度、免担保等措施降低客户融资成本；持续下沉服务重心，全行建立720个网格，进村入户为有贷款意向的农户提供考察、建档、受理服务。面状辐射，滴灌农业沃土。依靠“支行行长+客户经理+农金员”模式的支农服务体系，定期组织召开金融驿站政策宣讲会、融资对接会、服务交流会等主题活动，开展专项银企对接活动，有针对性地对农业种植大户、乡镇设施农业带头人、专业合作社等新型农业经营主体提供信贷支持。今年以来，累计发放涉农贷款21.2亿元。

　　围绕特色发力 让资源禀赋发展有“格局”

　　东平农商银行积极立足本地乡村资源禀赋特点，创新金融服务，做精做深做强特色产业、优势产业，充分融入“一村一品”特色产业发展格局，助力打造美丽乡村升级版。

　　根据国家农业农村部发布的《关于国家级制种大县和区域性良种繁育基地认定的公示》，东平县被认定为国家级制种大县。东平农商银行紧紧围绕支持特色制种产业发展，持续加大资金投放力度，提升服务质效，全力保障市场供应，近2年累计发放支持特色种业相关贷款5.4亿元。

　　营销走访做“加法”，精准直达市场主体。主动对接县农业农村局，签订战略合作协议，提供融资服务方案，对符合条件的客户优先开展“无感授信、有感反馈”，及时满足客户肥料采购、农机基础设施升级等资金需求，确保信贷资金精准直达市场主体，累计授信340户、8900万元。降费让利做“减法”，降低客户经营成本。大力推广支农支小再贷款政策及普惠小微信用贷款政策，积极投放优惠利率贷款，为客户减少融资成本；积极推广12款财政贴息和风险补偿政策性产品，结合延期还本付息政策，减轻企业转贷压力，累计发放支持种业各项财政贴息贷款2.1亿元，共减费让利280余万元。创新产品做“乘法”，有效解决融资需求。将信贷产品创新作为支持种业发展的重要切入点，通过政银担多方合作，发挥“乘数效应”，满足客户融资需求；持续降低担保费率，扩大贷款覆盖面，信贷支持领域涵盖种子生产、加工、制种、育种基地项目等全产业链建设。截至目前，种业产业链贷款同比增加1600万元。除忧解困做“除法”，切实疏通业务堵点。聚焦种业展销，依托“智e购”电商平台，大力支持种业链条各商户入驻，借助全省销售网络，扩大产品销售渠道，助推产品销售及宣传推广；加大信用贷款发放力度，借助“泰山e贷”等线上信用贷款产品，加快“无感授信”，提高办贷效率，共惠及各类商户260户，发放金额6500万元。

　　（通讯员 靳立山 巩树龙）