近年来，工商银行泰安分行借助国家政策红利，积极使用跨境人民币收、付赋能企业进出口业务，把握人民币融资成本优势窗口期，通过信用证、押汇、代付等业务综合运用跨境人民币产品和服务，有效促进企业进、出口业务发展同时，降低企业汇率风险，提高其资金使用效率。

　　随着人民币国际化水平稳步提升，截至目前，人民币已跃居全球第五大支付货币、第三大贸易融资货币、第五大国际储备货币。工商银行泰安分行积极贯彻落实人民银行对跨境人民币业务发展的工作要求，充分发挥跨境人民币业务在泰安涉外经济发展中的促进作用，紧紧围绕“重点企业、重点领域、重点产品”，采用“线上”+“线下”相结合的模式，多渠道推广跨境人民币业务，扎实开展“双机制”宣讲活动，大力推动重点进出口企业跨境人民币业务。

　　泰安辖内某集团公司，其进口业务量常年位居泰安市前列，主要生产经营范围为建筑用钢筋生产和销售，钢铁冶炼，钢压延加工，铁合金冶炼等，主要产品有：高线、棒材、型材几大类30多个品种。该公司生产主要原材料为铁矿石、铁精粉、炼焦煤、生铁等，进口业务量较大。受近年来国际地缘形势，以铁矿石为代表的大宗商品供求及交易产生重大影响，大宗商品波动较大，同时由于美国持续加息，中国年内两次降息，中美息差不断扩大，造成人民币汇率承压，企业进口原材料成本波动加大。工商银行泰安分行根据企业进口铁矿石主要结算方式为信用证及电汇并存的情况，为帮助企业规避汇率风险，同时降低远期购汇较高的问题，积极向企业推荐使用跨境人民币结算，并定期走访企业宣传该行产品政策，多渠道推广跨境人民币结算业务，成功促使企业使用跨境人民币结算，业务量达到2.48亿元，占其跨境收支总量的29.67%。

　　大宗商品价格波动剧烈加之美元汇率持续宽幅波动，企业对于进口原材料成本愈加难以把控。由于远期购汇风险准备金调整导致企业远期购汇成本增加，企业使用衍生品进行成本波动风险控制意愿不强。该行国际业务部负责人带队前往企业讲解跨境人民币结算优势及该行产品优势，客户经过该行方案解读及价格比较，同意通过该方式对未来进口订单进行进口原材料成本波动风险管理。

　　密切跟踪，抢占先机。为抢抓业务机会，工商银行泰安分行国际业务负责人带队定期前往企业进行走访，结合客户实际情况和业务规模等情况，加大政策宣传和业务推进力度，重点开展面向企业决策层的“一对一”宣传对接。“一对一 面对面”开展辅导，针对企业结算方式和规避风险，降低成本的迫切需求，开展精准滴灌式服务。引导企业充分认识跨境人民币结算在规避汇率风险、降低经营成本、拓宽融资渠道等方面的优势，提高使用人民币计价结算的积极性和主动性。

　　产品创新，搭建平台。在风险可控的前提下，工商银行泰安分行加大产品创新力度，提升个性化服务水平，搭建良好金融服务平台。根据当前经济形势，该行向企业提出不同配置方案，得到企业充分信任，为业务顺利落地奠定基础。

　　全面服务，提质增效。工商银行泰安分行建立重点客户名单制管理，由行领导带头营销维护，针对企业经营特点，协调各业务条线制定一揽子金融服务方案，明确专属客户经理，紧跟客户资金需求，综合运用流动资金贷款、承兑汇票及国内信用证等表内外融资工具，增强客户粘性，提高客户满意度。

　　下一步，工商银行泰安分行将继续加大跨境人民币业务宣传推广力度，积极主动作为，开拓创新，真抓实干，不断挖掘企业跨境人民币结算潜力，推动跨境人民币工作再上新台阶，为外贸企业提供更加优质专业的金融服务。

　　（通讯员 董庆卫）