大众网泰安5月24日讯（通讯员  刘风霞）工行泰安肥城支行向阳分理处是一个经营面积只有100平米的城区老网点，紧邻一家建行，且靠近学区，交通极不方便。自新年初贵金属大旺年红包营销活动开展以来，该分理处抢抓岁末年初营销机遇，面对经营困境，开动脑筋，群策群力，多点突破，“四招”打赢旺季大旺年红包营销这场硬仗，成为泰安分行自年初贵金属大旺年红包销售首个破100套的网点，并成功营销安盛保险百万大单、长期限理财百万大单。 

　　一、强化宣传，营造节日营销氛围，吸引客户眼球。网点在显要位置摆放了礼品，有网点自备的精美台历、水杯、充电宝等，并把贵金属大红包布满展台，装点网点，吸引客户的关注。同时，动员全体人员利用休息日到小区，到社区宣传，从而增加了到店来访人员，为事后营销打下了坚实基础。 

　　二、全员发动、全员营销，激发员工营销积极性。网点现有员工6人，其中50岁以上3人，通过早夕会营销话术培训、成功案例分享，对每天的销售情况及时总结，进行经验分享，全面掌握营销话术，创新营销方式。在营销中，主任当好带头人，本着走出去，请进来的指导思想，对网点存量及增量客户进行深度挖掘，并充分发挥老员工经验丰富、人脉广的优势，扩大营销成果。 

　　三、精准营销，找准目标客户。精选房地产客户，利用楼盘开盘有奖之际，推荐我行的大旺年红包等产品，实现大单营销；针对他行存款和理财大客户，客户经理跟上做工作，通过优质服务及优势产品吸引成为该分理处客户；通过系统筛选，筛选出目标客户，分配到人，通过电话、上门等方式进行营销。 

　　四、发扬钉子精神，扩大营销战果。在贵金属营销过程中，该分理处通过微信群发、深入到社区发放宣传单、厅堂微沙龙等形式进行广泛推介。一旦发现感兴趣有意向的客户，及时跟进，紧盯目标不放。主任和客户经理利用班后及节假日，还上门服务，通过不懈努力，实现了贵金属大旺年红包的良好营销成果。在营销过程中，该分理处营销产品不是单打一，而是全产品的综合营销，在营销贵金属大旺年红包的同时，保险、长期限理财等产品也实现了新突破。