通讯员 赵来龙 

　　自法人客户网上质押融资业务推出以来，工行泰安肥城支行紧抓机遇，跟踪营销目标客户,取得明显成效。截至2017年8月末，该行共成功办理法人理财网上质押开票业务1亿元，拓宽了与重点客户的合作范围，实现了业务的重大突破。 

　　一、加强学习，充分认识创新产品的营销潜力。法人网上质押融资业务，是提升法人客户服务水平，增强对公市场竞争力的优势产品。特别是自8月份法人网上质押融资增加开立银行承兑汇票品种以来，该行组织客户经理集体学习了产品管理办法和业务操作规程，让每个人对产品都看得懂、推得动、做得出。 

　　二、把握要点，突出契合客户需求的产品特色。新推出的网上质押开立银行承兑汇票业务，可质押产品范围较广，线下流程简单快捷，实现了从理财购买、业务申请、理财质押、合同签订、业务审批等流程的全线上操作。相比一般开票流程，环节对接紧密，大大减少了企业财务人员操作风险，客户也不必频繁往返于企业与银行之间，节省了大量的时间和成本，为客户带来了超凡的融资服务体验。 

　　三、上下联动，团结协作实现产品营销新突破。每一个产品尤其是创新产品，往往需要多层级、跨部门的联动协作。此次产品营销，该行遇到了较为特殊的难题，省、市分行的产品部门、信贷部门都给予大力协助。展现了工行专业高效的工作作风，最终实现了产品营销突破，客户得到了良好的使用体验。 

　　四、银企双赢，推动对公业务发展再上新台阶。在营销过程中，该行以银企双赢为切入点对客户进行营销，使客户对产品从陌生到了解，从不屑到接受，最终成功营销，使网上质押融资业务满足了企业资金收益、票据资产盘活等需求，解决了企业临时性的资金困难，同时为该行带来了结算、融资等多方面的收益，实现了银企双赢，为该行的对公业务发展增添了新动力。