大众网泰安8月7日讯（通讯员 邢飞）今年以来，新泰支行将票据池业务营销作为重点工作来抓，转变工作思路，发挥票据池业务产品优势，帮助企业对持有票据进行统筹管理，大力拓展票据池托管、质押、贴现等业务。截至2017年7月末，新增票据池有效客户19户，票据托管累计完成270978万元，票据质押累计完成14398万元，有效推动了公司客户存款、结算量和中间业务持续增长。 

　　梳理存量客户，挖掘客户需求。该行对公金融业务部组织客户经理排查管户企业，根据存量企业的业务状况和资金运作模式，因户施策，积极推介票据池托管、质押、贴现等服务，通过提供票据托管+池内托收的票据综合管理方案，积极营销池内票据质押融资、池内票据贴现等业务，既增加了有效客户，又实现了他行票据业务挖转，为监管企业资金流向，巩固公司存款奠定了基础。 

　　强化业务发展，积极拓展新户。该行客户经理积极寻找票源，挖掘票据潜力，营销中突出质押融资实时到账、利率优惠的优势，采取针对性营销策略；对于票源较多的客户，主动上门服务，针对当前票据融资市场竞争激烈的情况，及时把握票据流向，从客户中获得签发银票的信息，直接寻找上游客户进行票据业务营销，提高我行业务办理主动性。 

　　上下联动，强化培训。网上票据池质押融资作为一项创新业务，在票据入池质押方面的借鉴经验有限，该行组织客户经理认真学习上级行下发的网上票据池质押融资流程，从开通票据池功能到入池托管直至质押贷款，认真梳理业务流程，较短时间完成了票据池搭建以及权限设置等工作，提高了业务办理效率，赢得了客户认可。 

　　扩大营销力度，展示产品优势。该行对接收银行承兑汇票的全部客户进行了逐一筛选，对选中的客户逐户登门、精准营销，将我行票据池质押贷款便捷、安全、低财务成本等优势向企业讲解，增加企业对我行产品的了解；同时，充分发挥互联网金融优势，借助融e联、微信等渠道，向客户推送票据池产品信息介绍，开展线上营销，扩大营销覆盖面。   

　　完善考核机制，提高营销积极性。该行结合分行票据池考核办法，制定了票据池业务专项奖励办法，按照“谁营销，谁受益”的原则，将票据池业务奖励全部发放至营销人员手中，实现奖励定期通报，按时兑现，有效调动了全行员工营销票据池业务的积极性，为票据池持续发展打下良好基础。 

　　重视风险管理，完善风险防控。票据池业务的风险点主要集中于入池托管、质押票据的真实性，该行对入池票据的真实交易背景、企业提供的增值税发票，以及票据票面要素的完整性等都做了严格把控，保证了票据池业务的健康发展。