工行泰安新泰支行依托全球信息资讯平台拓展对公结算账户量质双提升

2017-08-07 18:04:00 来源: 大众网 作者:

  大众网泰安8月7日讯(通讯员 马广良)今年来,新泰支行将拓展对公结算账户作为业务发展的重要工作抓实抓好,依托全球信息资讯平台中的工商注册信息,从账户拓展数量和质量提升两方面着手,通过深挖新户,着力推进公结算账户有效户的营销和提升工作。截至7月28日,当年新增有效对公结算户288户,完成年度计划的89.72%,增量位列泰安分行第一。公司存款比年初增加8,300余万元,新开有效户存款增量2,000余万元。其中资讯平台中注册资本50万以上企业占有率9.71%高出泰安分行平均值1.51个百分点。

  高度重视,加强培训。支行高度重视全球信息资讯平台的推广应用工作,多次组织辖内对公客户经理、网点负责人参加分行举办的专项培训,使相关人员能够熟悉掌握工商注册信息系统的使用方法,提升营销人员的信息意识,并将该系统提供的新企业注册信息及时与营销工作结合起来,针对性的开展营销。

  积极主动,源头营销。支行对公客户经理和网点负责人主动在工商注册平台定制和查询新注册企业信息,主动通过电话拜访、上门营销等方式做好客户维护工作,了解客户需求,寻找营销契机,对客户进行精准营销,抢抓客户资源,提升开户成功率。

  强化机制,分层营销。强化营销机制,实行“分层营销”的管理体制。对初步达成意向的优质目标客户进行上门维护和营销:对工商注册资金在1,000万以上企业由行长带队上门营销,进一步了解客户需求,通过介绍我行在账户开立、代发工资、企业网银、信贷融资、现金管理等方面的优势,把握营销契机。对注册资金在500以上万企业由对公金融业务部分管行长带队上门营销,为企业提供整套服务方案,积极争揽优质客户。对注册资金在大于100万企业由部室、网点主任、客户经理上门营销,了解企业需求,为企业提供优质服务。

  强化考核,落实奖罚。支行为调动员工营销积极性,不断完善绩效考核方案,制定了奖罚措施,提高了奖励金额,制定了谁营销谁受益的原则,加强对公账户有效户考核和奖罚机制,不断调动了员工营销对公结算账户的积极性,为争揽优质客户资源奠定了基础。

初审编辑:栾晓磊

责任编辑:王秀

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