大众网泰安8月7日讯（通讯员 邢飞）今年以来，新泰支行把信用卡分期付款业务作为推动经营转型、培育中间业务增长点的重要抓手，通过明确目标、加大宣传力度、细分产品、精准营销、合规发展等措施，不断满足不同消费群体客户需求，推动该行信用卡业务驶入持续健康发展轨道。截至7月末，该行信用卡分期付款业务累计发放6250万元，当前余额达到6682万元，较年初增加2251万元。 

　　一、明确目标，抢夺市场主动权。该行将信用卡分期付款业务作为支行重点工作，认真分析不足查找差距，树立强烈的危机感，不唯计划，盯准目标，努力提升市场占比；同时，制定专项考核办法，按"谁营销，谁受益"的原则，将指标细化，落实责任，全面整合有效资源，调动全员营销积极性；支行行长、分管行长率领营销人员深入市场、深入客户，倾听客户的想法和要求，积极寻找中高端目标市场，要求员工扩大视野，延伸触角，主动寻求和发现新客户。  

　　二、加大宣传力度,提升市场认知度。该行组建客户经理营销团队，深入汽车经销商、汽车4S店等开展现场业务产品推介，通过网点微沙龙、网点LED屏幕播放宣传文字、客户经理现场营销，印制分期付款宣传折页，大力宣传我行分期付款业务办理快、手续简单、费用低以及品种多的特点与优势，吸引客户办理我行的分期付款业务。 

　　三、细分产品，综合推进。该行以购车分期付款为主要发展内容，同步提升“家家乐”分期付款、公务员类逸贷通分期付款等多种分期付款业务品种，进一步拓宽渠道、加大营销力度，根据客户需求和市场潜力，细分客户、细分产品，加大分期付款营销力度，持续推进信用卡分期付款业务扩规模、调结构。 

　　四、针对目标客户，做好精准营销。该行依据上级行提供的精准营销客户名单，积极做好消费转分期付款业务，重点针对每月大额消费业务通过短信、电话等方式进行营销，引导客户积极办理分期付款业务，不断提升经营效益。 

　　五、加强管理，合规发展。该行在大力发展业务的同时，严把操作关，把风险防控放在首位，按照《中国工商银行分期付款业务管理规定和操作规程》办理业务，严格执行操作流程，认真审查客户提交申请资料的真实性、落实“亲访亲签”制度，从源头防控可能存在的操作风险，为分期业务稳健发展打好基础。