9月的泰城，天气逐渐舒适起来，外出看房的市民也开始增多。这对于冲刺全年业绩的开发商们来说，被称为销售旺季的“金九银十”将成为十分重要的销售节点。今年的楼市行情并没有往年的火爆，如何才能实现销售突围？除了楼盘地段、建筑质量等硬性指标外，考验着开发商的营销能力和对购房者的真诚。
促销常态化
促销、推盘、活动……进入2014年，泰城的主要开发商就开始忙碌了。业内人士认为，今年，泰城不少楼盘已经进入促销“常态化”，特别是对于分期开发的大型楼盘而言，眼花缭乱的促销政策、不断上演的营销活动成为购房者买房的关注点之一。
记者从几个热门售楼处了解到，项目旺季出售单价虽维持没降，但开盘优惠、配套赠送都相比往年给力得多。开发商在吸客、揽客环节下足了工夫。特别是在同区域内的竞争楼盘，竞争尤为激烈，频现“抢人”大战。“今年很多大盘进入泰城，一方面给市场远期造成了压力，另一方面吸引了购房者的目光。同时，推盘的项目也在增多，也加剧了市场竞争。当然了，购房者通过对比，才能坚定的选到合适的楼盘，这也考验着项目的综合品质。”泰城东部某大型开发商分析，目前买卖双方正值博弈关键期，除了楼盘的自身品质外，如何赢得更多的目光，提高消费者购买信心，促销常态化成为了不少楼盘的销售手段。
楼市品牌化
进入9月初的泰城，虽然“金九”刚开始，但是记者采访中发现，品牌地产项目正在成为泰城楼市的主要力量，也成为购房者关注的重点。
“这更像是一种丛林法则的自然淘洗。市场是不断进步和发展的，伴随着宏观调控手段中的推出，购买力相对缩水，销售难度加大，但对产品能力的要求提高，市场结构不断优化，行业水平不断提高。”业内人士认为。
特别是在现在的泰城楼市，十余家外地品牌企业进入泰城，动辄投资几十亿、占地数百亩、体量上百万平方的“巨无霸”项目涌入泰城楼市，市场格局迅速变化。“市场格局迅速变化，泰城楼市已经进入品牌化时代。万达、恒大、新华等外地品牌的迅速发展正是品牌影响力的体现。现在，本土企业中的大安建业、安居房产、恒基置业等大型企业，在扎根本土的同时，吸引了大批忠实‘粉丝’，其开发的项目往往都成为热销楼盘，逐步形成了颇具影响力的泰安地产品牌。”
购房者偏爱大品牌
面对“金九银十”的促销攻势，购房者该如何选择？或许答案有很多，但是“选择大品牌”已成为多数购房者的答案。
“现在泰城开发的楼盘有很多，我需要在东部买房，在同区域范围内需要对比分析，然后来具体选择。主要从开发商实力、实地查看、项目配套等多个方面来对比。开发商实力是很关键的，我比较亲睐大品牌。”刚刚在安居·上上城项目买了一套精装房的赵先生告诉记者。
与赵先生一样，很多购房者特别是刚需置业者，对买房非常慎重和理性，在楼盘选择上做足了功夫，可谓楼市的“专家”。采访中，很多购房者将项目开发商实力和品牌放在了第一位。
“现在的楼盘，多数是期房，房子配套、绿化、物业等很多方面是很难提前知道和对比的，只能通过开发商的介绍和承诺，或是侧面了解。对于房子这样的大额支出，‘眼见为实’还是比较放心。其实不论期房还是现房，开发商的实力和品牌保证是很重要的，大品牌一般能兑现承诺，建筑施工和交房时间等方面一般会有保证。所以我选择泰安一些大品牌开发的楼盘。”在大安·绿视界项目，刚签单的刘先生告诉记者。
业内人士认为，对于泰城开发商而言，无论是“金九银十”这样的传统旺季，还是相对不景气的行业淡季，市场需求是一直存在的，促销并非是长久之计，只有做好品牌建设，用心对待每位购房者，才会赢得市场，获得长远发展。
