王子燕，一个88年出生的魔蝎座漂亮女孩，一个地地道道的北京土著，高挑瘦俏、沉稳内敛中透着一股不服输的倔强。北京理工大学人力资源管理专业毕业，2014年来到茜茜公主，短短两年时间，凭着勤恳务实的作风，从副店做起，升到店长，再到巡导。2016年8月创建北京怀柔“京北大世界”茜茜公主店，成为一名真正的茜茜公主加盟商，成为响应茜茜公主“万人创业”政策首位转型成功的加盟商。开业一个多月来，业绩一路连续上升，她的华丽蜕变成为茜茜公主“万人创业”的成功典范。在百忙中，接受了小编的采访，这里记录了她最真实最动人的心路历程和创业故事。 

　　京北大世界茜茜公主店

　　【机遇、起心动念】

　　茜茜公主：王经理，你现在由茜茜公主的一名中层管理转型成为一名加盟商，可以说是成功转型，不过很想知道你来茜茜公主以前是做什么的?

　　王子燕：以前是自己也开女装店的，在西单的一个档口租的门脸， 2013年电商女装冲击得厉害，又赶上房东涨房租，我就觉得要找一个没有电商冲击，具有特殊性唯一性，有竞争力的产品或项目，后来遇到了茜茜公主。

　　茜茜公主：在茜茜公主最初的状态怎么样?

　　王子燕：到茜茜公主的第一个月在城乡贸易店当副店长，当时我是很自私的一个人，到点就下班走人，其他人遇到什么困难能少管就少管，把领导交给的任务做完就OK，至于效果怎么样不会深究。

　　茜茜公主：你来茜茜公主后觉得自己都有哪些改变?做出了什么样的结果?

　　王子燕：来茜茜公主一段时间后，领导让我在“茜茜商学院”不断充电学习，把“商业人格、结果导向、客户价值、开放分享”四大企业核心文化融入到自己的血液中;懂得了团队协作的力量，看到了关爱帮助别人以及客户价值给自己带来的变化;强化之前自身缺失的管理能力、执行力的不足，以及人体各种学科、内衣的专业知识、美体调拨脂肪手法等。2014年3月，北京直营区域经理郭老师给了我机会，让我到新华店去锻炼，第三个月时达到24万/月的业绩，到第四个月拿到100%提成;后来升到店长，再到巡导，直到成为现在的加盟商。

　　茜茜公主企业文化

　　茜茜公主：当万人创业这个政策刚出台的时候你是怎么想的?

　　王子燕：去年11月万人创业政策出台的时候我特别兴奋，当时纠结到底是买房呢还是创业呢，当时觉得没这个能力做这个事。蔡总知道我的梦想，开车只开路虎，住house只住180平米以上的。蔡总说：“在我这就靠挣的这点工资，很难实现的，你只能创业了”。今年4月份，蔡总说：“我给你三个月的考核时间，给你望京、西单、资和信三个店做巡导，业绩和人员都做上去了，考核通过就可独立开店”。我认为机会来了，就提出了创业申请，现在我的创业梦终于实现了。

　　【选择、相信、坚持】

　　茜茜公主：你开业也有一个月多了吧，经营状况怎么样?

　　王子燕：八月份做了102000+，包括到现在我一直是商场同行业销售额第一名，尽管有的品牌店面积比我们大得多。蔡总虽然嘴上没怎么夸我，但我能感觉到他对我目前是比较满意的，对我很有信心，相信我会做出更大的成绩。

　　茜茜公主：我也听到公司的很多同事夸你，觉得你在短短一个月的时间，就能做出这么好的业绩，大家挺羡慕你的，到年底一定会做得更好。

　　王子燕：谢谢、谢谢。

　　公主服派单和美体

　　茜茜公主：你怎么看待自己在万人创业政策中，第一批转型?跟之前比有没有更开心?

　　王子燕：有啊，非常开心，每天都觉得离自己的理想更近了一步，每天早上醒来的时候，看到墙上贴着我的规划——左边理想：“路虎”、“大boss”、家人健康幸福，到处旅行;右边目标：小目标就是在年底之前完成四十万;告别中药。每天早上看到这些就非常有动力。另外很多人都在观望你，你做的好了，人家会竖起大拇指。当蔡总选择你的时候，认为你这人是有价值的，能够做出一定的成果，希望你能一炮打红，有一份责任和使命在肩上，更多是要考虑自身利益以外的东西，所以你的能动性更强了。

　　茜茜公主：有没有特别不开心的时候?

　　王子燕：有啊，记得8月1号，刚开业的时候，那天只卖了199元，第二天卖到1953元，接下来的一段时间每天都是一千多。那时我就问自己，这样真的行吗，一个月下来6万块钱刚好是盈亏点。每天卖两千块钱不到的话是真的不行的，我妈对我说：“你做巡导的时候一个月七八千块钱，公司还给上保险，现在你自己干这么累”。没创业的时候吵着创业，等真正创业了，当时我内心是恐慌的、没有准备好的。

　　后来有一个贵人说：“因为你现在是创业，拿不到自己的工资是很正常的，你面临的东西是不一样的，你是想打着地铺当老板还是每天坐着车当白领，上班，十年以后也就熬到个经理;创业成功的话，十年后你手下会有很多经理，在你年轻有精力的时候能折腾就使劲折腾吧，等你到了35岁以后，再想折腾也没那个精力了”。这些话鼓舞了我，不能给自己留退路，我就不相信，做巡导时三个店同时管，现在就管这一家店我能有多差吗，到后来总结出，实际上是心态出现问题了，后来我把自己心态扭转过来的时候，我的业绩是持续上升的，然后就是每天三千多三千多的上升。

　　茜茜公主：是不是比以前更辛苦了?

　　王子燕：辛苦呀!我这一个月瘦了12斤了，有两次都累哭了。记得店庆前一天，有个员工腰还被撞了，当时正缺人手，压力非常大!以前做巡导的时候，我一天做一个美体，反正有其他店员在做，但现在每天可以做到四五个美体，有时回去的时候手就会很疼，店庆的时候都是晚上10点下班，朋友把饭送过来的时候，车停在马路边，我就坐在车上吃，手一直在抖，他就问：你怎么了?当时就哭出来了，马上三十岁的人了，就没这样辛苦过!不是有那么一句话——“痛，并快乐着”嘛!

　　王子燕和同事们

　　茜茜公主：你认为店员要成长为店长、创业者，必须具备的条件是什么?

　　王子燕：我觉得首先就是要有梦想，不是仅仅一说的那种梦想。其次是能不能坚持自己的梦想，这当中，就要不断去学习改变自己，比如我们四大商业人格：文化体系、做人的素质、专业知识、人货场的管理等，把学到的知识与工作生活融合到一起，要能吃苦，忠于自己的选择。最后，要有一个好的心态，当你业绩不好的时候，应该静下来想办法或者寻求帮助，或者改变方法，想办法把结果做出来。所以我现在招聘的店员主要是美体师和有创业意图的人。

　　茜茜公主：也就是说，从店员到店长，或到创业者，其实最重要的还是选择、相信、坚持。

　　王子燕：是啊，你总结的太对啦。

　　茜茜公主：你是如何看待创业资金的?

　　王子燕：创业做生意都会遇到资金短缺的问题，找亲戚朋友借钱是很卖人情的一件事，银行贷款难度也很大，而且利息也很多。现在茜茜公主给了你十五万，省了很多的利息，在一年以内还是免息的。说到这里，我认为公司给到15万是一个刚刚好的数字，给的再多的话，创业者可能动力压力就小了，自己拿出10万，她自己会觉得疼，就会对自己更负责，给的再少的话，创业又有点够不着，所以资金支持不能没有，但适当最好。

　　茜茜公主与王子燕签订合同

　　【珍惜、感恩、明天】

　　茜茜公主：您想和其他茜茜店面的员工说些什么，对她们有什么期待?

　　王子燕：要珍惜在茜茜的每一天，珍惜你的领导，趁她们还愿意去拉你一把。她们讲的每一句话，你要认真去听，她们所说的话对你的工作、为人处世、发展都是有很大帮助的。只要你觉得你的梦想不是说说而已，只要你认真踏实地去做，茜茜公主一定可以给你一个美好的未来。

　　茜茜公主：您对蔡总有什么话要说?

　　王子燕：太多了，好多感恩，就像当初蔡总说的：“你不是想买房吗，如果你创业，一年你盈利16万，两年你就把首付赚出来啦”。我以前可能只是把梦想随口一说的人，是他帮我照亮了通往梦想的那条路，在我做出一定成绩的时候谁都不听了，是他用他的大智慧帮我度过了人生的膨胀期。

　　就像他当初把我放在新华百货店是一样的，我不会辜负他的希望，我会把万人创业做出一个标杆来;也希望把自己学到的技能运用到创业当中，成为一个真正的商人;给他带来更多的创业者，和更大的经济效益。茜茜公主给了我太多太多，我要用自己的实际行动回馈公司，希望茜茜公主未来可以培养出更多的创业人才，品牌越来越强大。